区分-极度竞争时代的企业生存之道 本书特色

在我国市场经济不断深入的今天，复杂的市场营销环境给企业带来了前所未有的挑战，产品线越来越完善，订h日胖魈来-越多，竞争越来越激烈，技术越来越成熟，创新越来越艰难。于是，很多企业家都有这样的疑惑：为什么我的产品不比同行的产品差，但是销路始终不好?为什么我的产品卖了这么多，但是利润始终不理想?为什么我的企业到了“瓶颈”期，发展没有后劲? 　　其实，所有这些问题归结到一点，就是现代企业在面临产品同质化的大趋势下，没有把握好市场营销的关键点。在产品以及服务日趋同质化的情况下，只有产品和服务显示出差异性，才能从同行中胜出。企业应该去寻找市场的原始机会，通过对市场进行区分和开发，看到市场的个性需求，注重产品或服务的个性差异，推出差异化产品和差异化营销模式，才能进入市场并获得竞争优势。

区分-极度竞争时代的企业生存之道 目录

 

**章　同一性与差异性
　**节　同一性与差异性的哲学含义
　第二节　企业文化中的同一性与差异性
　第三节　企业共同价值观中的同一性
　第四节　如何应对产品差异性缩小之势
　第五节　“分工”概念及现代管理学意义
　第六节　从差异性中寻求生存空间
第二章　体现创新姿态和进取心
　**节　避免同质化的要义在于差异化
　第二节　明星企业与众不同的创新策略
　第三节　市场创新是企业效益的根本途径
　第四节　进取心和创新力是困，差异性是果
　第五节　趟出一条渠道创新之路
第三章　存同求异，把握市场机会
　**节　了解什么是机会，什么是原始机会
　第二节　原始机会是黄金机会，得之者万幸
　第三节　善于“钻空子”者，绝非凡夫俗子
　第四节　“守株”无法“待兔”，变则通
第四章　分型管理的价值
　**节　对症下药，分而治之者胜
　**节　足瓜熟蒂落而不足强扭，强扭则瓜不甜
　第三节　人的多样性决定了措施的多样性
　笫四节　运用“一刀切”，须得有前提
　第五节　差异性衍生新的价值点，也就有了机会
第五章 以消费者剩余需求为导向一
　**节　何为消费者剩余需求
　第二节　“区分”要以消费者剩余需求为导向
　第三节　细分市场与微利时代下的价格策略
　第四节　剩余需求需要挖掘，也需要引导
　第五节　细分市场要有极强的战略思维力
　……
第六章　以增值增效为标靶
第七章　区分利于营销，个性化利于推介
参考文献
后记
　

 

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