马云营销课 本书特色

　　本书将理论与实践相结合，让大家在了解马云营销之路上的经典案例的同时，可以全方位地学习到马云极具实用价值的营销手段，如品牌产品、价格作用、经营模式、创意主导。销售渠道、市场战略、话题营销、风险规避等方面，为年轻创业者献上一堂由马云亲身经历汇编而成的营销课程。无论从案例的挑选上，还是经验的讲述上，都会使你茅塞顿开，让你受益匪浅。

马云营销课 内容简介

　　愿此书能够为苦于营销无策的你带去*适合的营销之策，让你从中掌握到媲美阿里巴巴的营销手段，从而蜕变成为市场上的英雄，在竞争面前所向披靡，问鼎事业高峰。

马云营销课 目录

马云营销手段一：产品主导
  好产品永远是**位的
  阿里帝国，将产品链接起来
  做商贸平台，诚意才是王道
  在细节上提升产品和服务的品质
  用户在哪就到哪做服务，
  标准之上的非标准化
  产品营销的核心是超预期，
  概念到今天这个时代已经不能卖钱了
马云营销手段二：价格主导
  免费是*好的推广模式
  唯有价格能让用户心跳加速
  为卖家省钱就是为自己省钱
  帮助更多的人赚到钱
  网购的核心就是反暴利
  马云为中小企业疾呼：他们只要5万美元贷款
  马云呼吁与百度等放弃技术竞争
  马云担心赚钱太多，盈利超标淘宝高管将受处罚
  少赚5000万，换来50万人的信心和希望
马云营销手段三：品牌主导
  品牌包括品味和口碑
  口碑是你*好的广告
  公关是不可不懂的学问
  品牌口碑是互联网公司的命脉
  大家都在抢的，肯定是好东西
  产品体验是塑造品牌的助推器
  用社交媒体助推品牌营销
  专注成就品牌
  优秀的名字全世界都能记住
马云营销手段四：模式主导
  阿里巴巴，不只是一个平台
  留住用户比赚钱更重要
  先做忠诚度再做知名度
  如何把粉丝变成顾客
  不做ebay第二，只做淘宝**
  大数据时代的阿里巴巴
  娱乐营销：好玩、好看才好卖
马云营销手段五：创意主导
  另辟蹊径，发现蓝海
  做游戏规则的制定者
  颠覆式创新，阿里巴巴改变生活
  *好的服务是推出不需要服务的产品
  让消费者得到个性化产品
  淘宝创造新的商业模式
  倒立着挑战巨人
  没有突破，就等于什么都没做
  不是所有的创意消费者都买账
马云营销手段六：渠道主导
  马云的病毒营销
  社交媒体营销
  办市场就是办舞会
  首先是要学会推销自己
  阿里巴巴的全球化战略
  企业一定要创造“渠道霸权”
  渠道布局要重在“点”上
  远离渠道设计的误区
马云营销手段七：战略主导
  战略营销的首要任务是定位
  先细分市场再投人产品
  分析市场环境是企业必做的功课
  建立*优秀的销售团队
  做战略前要先了解潜在客户状况
  阿里帝国的版图
  小企业有大胸怀，大企业有小细节
  *好的营销模式是“收税模式”
马云营销手段八：话题主导
  “双十一”是话题营销的成功之作
  没有话题就去创造话题
  用yes理论打天下，
  公关是企业不可缺少的盾牌
  收购恒大，阿里巴巴迅速红遍体育界
  美国上市，阿里巴巴走向世界
  3000亿的菜鸟，产品未出名声已叫响
马云营销手段九：风险主导
  冬天的使命：看马云如何“过冬”
  有些错误是必须要犯的
  社会责任一定要融人企业核心价值体系
  诚信才是世界上*大的财富
  假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临
  千万别把灾难当公关
  没有出路的“机会”，撞破南墙也不是路
  被拒绝是营销的开始

马云营销课 作者简介

　　孙建华，硕士毕业于中国人民大学，现执教于青岛大学。多年来研究企业文化和企业历史，颇有成就。代表作品有《财务报表分析》、《1840-1945-近代中国金融发展与制度变迁》等。

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