集客行动营销:快速聚集人气,低成本引爆高销量 本书特色

　　挣脱传统营销模式的红利娇宠，在平等、开放、互动中吸引用户追逐 　　你和你的公司是否面临以下难题： 　　◆ 凭运气营销或营销效率低下？ 　　◆ 等着有需求的潜在客户打电话？ 　　◆ 从来不知道下一单生意会在什么时候出现？ 　　◆ 在营销这个无底洞上砸钱太多，却收效甚微？ 　　传统推播营销的难题始终是事先无法预测、事后无法评估。崭新的集客行动营销针对这一点提出了解决方案，让你轻松掌控营销和销售的结果，并确保每1美元的营销投入都能产生至少30美元的回报。 　　◆ 建立一劳永逸的营销语料库 　　◆ 利用“3p销售对话”解决问题 　　◆ 依靠“3r”公式促进社交媒体的成功 　　◆ 远离“idiots式致命思维” 　　◆ 运用“防御系统”对付“销售导弹” 　　◆ 将服务或产品“美元化” 　　本书语言幽默风趣，包括79个简便易学的低成本、高回报营销建议以及一套“21天集客行动营销实战演练”课程。

集客行动营销:快速聚集人气,低成本引爆高销量 内容简介

本书主要内容包括: 不营销, 天上就不会掉业务! 有效的营销与商家自身无关 ; 用潜在客户的语言与之对话 ; 你用专业知识还是用金钱来营销等。

集客行动营销:快速聚集人气,低成本引爆高销量 目录

自 序 你以为尽力了，但该做的你都做了吗？ 
第1 章 不营销，天上就不会掉业务 
既然你无法开着没有汽油的汽车从丹佛到希博伊根，为什么还奢望没做一点营销工作就直接实现销售？
问“营销什么时候会引起销售”，就好比往油箱里加油时问 “为什么我们还没抵达目的地”一样多余。
多余的问题：营销什么时候会引起销售？ 
营销时把自己当作客户 
给客户一千个推荐的理由 
集客行动营销好比裹了4 层的墨西哥玉米卷饼 
一定要先搞清楚营销对象和目标 

第2 章 有效的营销与商家自身无关 
为什么顶级的营销人员总是带着“水桶”而不是“麦克风”出现？
想着“等生意好转之后”才在营销上投资，就如同说“我已经病得快死了，等我感觉好一些再去看医生”一样荒谬？
你的经营模式、盈利模式、配送模式足够好吗？ 
资金不多，更需要观点引领平台 
一眼洞穿客户的5 把钥匙 
多听，少说 
不要解释，直接给出解决方案 
营销信息必须言之有物 
营销，并非忽悠 
在客户面前的9 个曝光度等级 
客户购买的50 条理由 

第3 章 用潜在客户的语言与之对话 
*吸引潜在客户的广告文案不是“写”出来的而是 “听”出来的？
如果你想兜售灭火器，首先要让人看到火光。从中你得到什么营销上的启发？
什么东西比为客户赚钱和节省时间更吸引他们？
建立营销语料库，一劳永逸 
营销用语的源头活水从哪里来？ 
识别*优客户的7 个问题 
同质语言vs 对话语言 
营销用语，就该往痛处戳 
人事、流程和利润：客户*急需解决的3 大难题 
金钱和时间都不如控制力更吸引客户 
客户又懒又忙，你怎么办？ 
清晰，方显专业本色 

第4 章 你用专业知识还是用金钱来营销？ 
专业知识，已经替代了金钱成为*大的营销资本，分享*多价值的人将赢得营销战的胜利。
一门心思想着如何达成交易，不如多关心如何与受众、读者、追随者和粉丝建立关系。
3p 关系：个性、专业性及公共性 
争当业界观点领袖 
不要猜测，直接向客户提问 
专家要有专家样 
建立你的互荐团队 

第5 章 信任，社交媒体营销的永久资产 
如果你发50 封电子邮件，却从不使用签名档就等于浪费了50 个营销机会。你不会赤身裸体地上街，那为什么要让你的电子邮件“赤身裸体”地出门呢？
你是否在正确的捕猎场挖了足够多的陷阱、放了让猎物难以抗拒的诱饵，确保自己在下周、下个月甚至未来几年都不用忍饥挨饿？
聚拢粉丝的“3r”公式：资源、关系、互惠 
个性签名就像脸面，要精心打理 
你有idiots 式致命思维吗？ 
i：“自我中心”综合征 
d：有所保留地分享信息 
i：发布“不请自到”的垃圾信息 
o：过度营销 
t：只空谈不行动 
s：短视 

第6 章 接触和推荐*重要 
如果营销与产品、价格、需求、竞争以及经济环境无关，那与什么有关？
以 “帮助他人看见”为宗旨的亮视点公司比以“销售更多的太阳眼镜”为目标的竞争对手们更赚钱，原因何在？
向“女童军”学营销 
*令客户反感的10 大行为 
你不需要任何营销培训 

第7 章 观点传播具有强大的杠杆作用 

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