10步成功运作白酒区域市场 本书特色

区域市场变化莫测，究竟要如何突出重围？ 怎样适应白酒市场政策变化带来的新形态？面对压力，区域市场的管理者应该如何操作应对？ 本书帮你抓住关键点，教你具体操作细节！ 本书从市场攻守、产品攻略、新产品上市、占领渠道、玩转促销、区域精耕、淡旺季营销、搞定经销商、模式制胜、大众酒营销十个层面阐述了目前中国白酒区域市场实战营销需要的营销策略与战术动作，帮助区域操盘者和企业的成为区域王者。 本书的实操、实战方法会为征战在区域市场一线的营销战士、区域经理、企业高层提供切实帮助。

10步成功运作白酒区域市场 内容简介

区域操盘者唯有真正掌握了区域市场运作的战略、战术、兵法，才能在区域市场的攻伐防守中运筹帷幄、纵横驰骋，立于不败之地。

10步成功运作白酒区域市场 目录

目录

第1章 市场攻守 9
1.1 市场的定位与细分 9
一、根据市场价值高低定位 9
二、根据品牌竞争地位强弱定位 11
三、根据市场打造先后顺序定位 12
1.2 发起市场进攻 13
一、侧翼进攻的策略 13
二、发起直接进攻 16
三、局部游击战 17
1.3 展开市场防守 17
一、不可疏忽的品牌忠诚打造 18
二、多产品全价位封锁性的高占有 19
三、屏蔽渠道，坚壁清野 19
四、品牌持续创新，自我进攻是*佳的防御 20
五、高效组织管理系统 21
第2章 产品攻略 22
2.1 单品市场突破 22
一、渠道模式的定位 22
二、市场启动和发展策略 23
三、推广传播策略 24
四、组织机制 24
2.2 产品结构化布局 26
一、区域市场产品结构化3大价值 26
二、区域市场产品结构化3大方向 26
三、区域市场产品结构化5大路径 28
2.3 产品如何长寿 30
一、分析白酒市场两类短命产品 31
二、差异化竞争优势提高产品的销售力 31
三、价格升级提升产品持续旺销的生命力 32
四、市场管理，抓好市场远比销量增长重要 33
第3章 新产品上市 35
3.1 新产品铺货策略 35
一、把握铺货的4个显著特点 35
二、确定铺货的3大标准 36
三、高效铺货的8大策略 36
四、铺货后的服务与管理 38
3.2 新产品推广法则 39
一、目的明确化 39
二、内容匹配化 40
三、路径精准化 40
四、效果优先化 41
五、消费体验化 42
3.3 产品动销规律 43
一、铺货率 43
二、推荐率 43
三、拜访率 44
四、活化度 44
五、促销度 45
六、客情度 46
第4章 占领渠道 46
4.1 做精烟酒店 47
一、烟酒店开发的7大策略 47
二、烟酒店动销的8大策略 50
三、烟酒店管理的9大策略 52
4.2 夯实餐饮店 55
一、餐饮渠道的5大功效 55
二、餐饮店分类与启动原则 56
三、餐饮店调研的5大层面 56
四、餐饮店开发5大原则 57
五、餐饮店动销策略与方法 58
六、餐饮店促销的8大形式 60
七、餐饮店客情渗透与公关 61
八、促销人员安排3大技巧 63
九、餐饮店生动化的13种方式 63
十、做好餐饮小店的精准两步 65
4.3 团购新方法 66
一、团购销售的8大路径 66
二、团购销售推广促销5种办法 69
三、团购销售的12字真言 71
4.4 喜宴大进攻 71
一、喜宴市场的营销价值分析 71
二、喜宴市场的消费容量分析 72
三、喜宴市场的用酒特性分析 73
四、消费者喜宴用酒背后的逻辑 73
五、做好喜宴市场的3大拦截 73
六、喜宴的3类操办形式 75
七、喜宴市场的具体运作核心7步 76
八、宴席市场的定制酒营销 82
第5章 玩转促销 83
5.1 根据产品生命周期促销 83
一、导入期：提高产品目标铺货率 83
二、认知期：激发渠道与消费者的欲望 84
三、成长期：扩大产品销量 84
四、成熟期：应对对手竞争 85
五、衰退期：提高渠道利润 85
5.2 淡旺季促销 85
一、旺季进入淡季（3月至5月） 86
二、淡季（6月至8月） 86
三、旺季（9月至次年2月） 87
5.3 渠道促销21式 88
一、本品买赠 88
二、产品搭赠 88
三、产品组合促销 89
四、实物赠送 89
五、现金返还 89
六、“现金+实物”的奖励 89
七、回收箱皮 89

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