移动互联网技术的应用，重点是面向移动商务智能的数据挖掘，而移动商务智能的数据挖掘方法研究目前面临诸多数据分析技术的挑战。事实上，大数据的分析技术有助于商务智能应用的诚实性分析和评价，也有利于保证移动网络的安全性。本书对基于移动互联网技术支撑的商务应用如跨界融合、信息整合、精准定位、用户体验、全渠道营销战略、产品与服务差异化进行了深度挖掘。显而易见，在移动互联网变革商业模式的时代，本书对传统企业拥抱互联网、实现转型升级具有启示和借鉴意义。

 

——中国科学技术大学计算机科学与技术学院副院长陈恩红

 

 

 

简单而且灵活的业务模式

本书对传统企业通过互联网实现转型升级具有显而易见的借鉴意义和启示，在现在这个互联网+时代，这是一件非常有意义的事情。之所以说有意义，是因为书中介绍的内容恰巧与我创业过程中对商业模式的探讨和感悟不谋而合。

我的第一次创业是在北京大学念本科时的尝试，当时和同学一起做了一个搜索引擎。idg资本投资了5万美元，搜狐和china byte买了我们的软件，在上面开发网站搜索产品。当时我们并不了解市场，找客户非常困难，后来5万美元烧干了，就把源代码卖给了china byte。虽然创业第一个尝试是以失败告终的，但给了我很好的机会接触互联网。

经过这几年的创业实践，我逐步理解了如何去探索一个商业模式，这也恰恰与本书的方式方法如出一辙，它必须具备几个特性：首先，它应该是非常简单的。因为如果是一个非常强劲的商业模式，理论上可以涵盖很多消费者。如果它的模式过于复杂，是无法快速成长和发展的。“去哪儿网”刚刚成立的时候，如果需要做这么多的事来满足消费者需求的话，就证明它的商业模式是有瑕疵的，它的弹性是不够的。另外一个问题是，如果我要和一个大公司一样，做这么多不同的商业模式，我的资源是非常有限的，到时候肯定做不成。最终我们选择的是简单而且灵活的业务模式。

其次，它应该是有足够市场的。理论上，一家互联网公司如果想获得成功，其市场规模至少要达到500亿人民币以上，但单家互联网公司不大可能成为这个行业100%的拥有者，一般有20%的占有率就算非常成功了，即可以拓展的市场在100亿元左右。因此，在做“去哪儿网”之前，我完整地分析了内地旅游市场的规模。按照我们的测算，这个市场规模大约有2万亿。最后，精确测算单元经济，即微循环。从“去哪儿网”来看，每一个微循环就是每帮助我们的合作伙伴出一间房或出一张票，我们的人员、市场、研发、销售营销成本是多少，这个循环下来，理论的净利润率有多少？按照经验估算，作为一个新业务，单元经济必须要能够达到40%左右，在实际的操作过程中才能做到约25%的净利润率，否则这一商业模式就会非常难以成功。

本书从不同角度印证了我的判断，我认为是一本值得认真阅读的互联网经济解读书。

 

——去哪儿网ceo庄辰超

裂变-移动互联网时代下的商业模式变革 作者简介

 张秀娟，工商管理硕士、博士，软件工程硕士，高级经济师，清华大学总裁班讲师， “学习+”模式创始人，雷地投基金合伙人。现任中国未来研究会理事、清华大学总裁班项目班主任、曾任北京大学产业经济与区域经济研究所副所长、中国未来研究会教育培训中心副主任、清华大学华商研究中心华商俱乐部秘书长、清华大学创新管理研修中心副主任。 张老师多年专注于清华、北大等著名高校的管理培训平台，掌握了扎实的理论知识，积累了丰富的实战经验，研发了独具特色的管理专业课程，在团队建设执行系统打造、大数据时代下的商业模式、新金融模式、危机预见及处理等领域具有独特的见解和丰富的实战经验。 已出版著作有：《赢在细节 成在执行》《别让当下的不敢 成为未来的遗憾》《裂变：移动互联网时间下的商业模式变革》《大国金融》《BAT三国杀——中国互联网三强的商场厮杀》。

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