life saver是什么　179

什么是永备　181

100毫米之争　183

玉米油衰败记　185

咖啡杯之争　186

变化无常的指尖之争　187

健怡对决可乐　189

反向品牌延伸　190

第13章　何时可以品牌延伸　193

短期优势　195

长期劣势　196

购物清单检验法　198

酒保检验法　200

帕卡德是什么　202

凯迪拉克是什么　203

雪佛兰是什么　204

大众是什么　205

沃尔沃是什么　207

品牌名就像橡皮筋　208

使用规则　209

第14章　定位企业：孟山都　211

企业的买与卖　212

再提名字问题　213

名字的意指　214

多元化解决不了问题　216

孟山都策略　218

生活中的化学　223

孟山都摘得硕果　224

第15章　定位国家：比利时　227

比利时航空公司面临的形势　228

定位国家，而不是航空公司　230

美丽的比利时　232

三星级城市　233

后来呢　235

第16章　定位产品：奶球　237

**步　238

重新定位竞争　239

耐吃的糖果　241

第17章　定位服务：邮递快报　243

视觉传达vs.语言传达　244

电子邮件　245

低价电报　247

高速信件　248

低价vs.高速　249

第18章　定位长岛银行　253

长岛银行业的状态　254

绘制潜在顾客的心智地图　255

制定战略　259

第19章　定位天主教会　265

身份危机　266

失去影响力　268

教会的角色是什么　270

福音教师　271

实施定位　272

结果怎样　273

第20章　定位你和你的事业　275

定义自己　276

勇于犯错　277

名字要合适　278

避开无名陷阱　279

避免品牌延伸陷阱　280

找一匹马骑　281

第21章　成功六步曲　291

你拥有怎样的定位　292

你想占有怎样的定位　294

谁是你必须要超越的　296

你有充足的资金吗　296

你能坚持到底吗　298

你和自己的定位匹配吗　299

旁观者的角色　300

旁观者所不能提供的　301

第22章　玩转定位游戏　303

理解语言　304

理解人　306

谨慎对待变化　307

要有眼光　309

要有勇气　311

要客观　311

要简单　312

要敏锐　313

要耐心　315

要有全球视野　316

要有“他人”导向　316

什么是你不需要的　318

定位-争夺用户心智的战争 作者简介

艾·里斯（Al Ries） 里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导《财富》500强企业如微软、宝洁、通用电气等的营销战略。 杰克·特劳特（Jack Trout） 全球最顶尖的营销战略家，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。

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