定位-争夺用户心智的战争 本书特色

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。 2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本*佳商业经典”**名。 如果只看一本营销书籍，首选《定位》。 本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响*大的观念”——定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。 本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。 在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺用户），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

定位-争夺用户心智的战争 内容简介

有史以来对美国营销影响巨大的观念。 定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 全球部分 ibm成功转型，重铸辉煌 西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、eco饮用水、七喜…… 国内部分 王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料**罐” 真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐领导品牌” 红云红河集团、劲霸男装、鲁花花生油、香飘飘奶茶、ab集团、芙蓉王香烟、美的电器、方太厨电、创维电器、九阳豆浆机、hyt无线通讯、涪陵乌江榨菜……

定位-争夺用户心智的战争 目录

译者序

引言　001

第1章　定位究竟是什么　007

传播过度的社会　009

极度简化的心智　010

极度简化的信息　012

第2章　心智备受骚扰　015

传播渠道堵塞　016

杰里·布朗、约翰·康纳利与雪佛兰　019

媒介爆炸　021

产品爆炸　023

广告爆炸　025

第3章　进入心智　027

进入心智的捷径　028

进入心智的坎坷之路　030

广告业的教训　033

产品时代　034

形象时代　035

定位时代　036

亚美利哥发现了什么　037

米狮龙啤酒发现了什么　038

美乐啤酒发现了什么　039

第4章　大脑中的小阶梯　043

你看到你想看到的　044

大脑容量不足　046

产品阶梯　048

关联定位　049

“非可乐”定位　051

“得意忘形”陷阱　052

第5章　你不能由此及彼　055

“我能行”的精神不死　057

败局已定　058

“我能行”精神行不通　059

如何挑战ibm　060

通用电气公司的“双雄对决”　062

第6章　领导者的定位　065

建立领导地位　066

领导者失利　067

平等的不稳定性　069

保持领先的策略　070

不应该做什么　071

不断强调　072

抓住一切机会　073

产品的实力　075

快速反应　076

多品牌拦截　077

用更加宽泛的名字拦截　078

领先的好处　081

第7章　跟随者的定位　083

跟风的危害　084

寻找空位　085

尺寸恰好的空位　086

高价空位　088

低价空位　091

其他有用的空位　092

工厂空位　094

技术陷阱　096

满足所有人需求陷阱　097

第8章　重新定位竞争　099

自己创造空位　100

重新定位阿司匹林　102

重新定位蓝纳克斯　103

重新定位美国伏特加　104

重新定位品客　105

重新定位李施德林　107

重新定位广告与比较性广告　108

重新定位合法吗　110

重新定位道德吗　111

第9章　名字的力量　115

如何挑选名字　116

如何避免不恰当的名字　118

何时使用毫无意义的名字　121

负面名字的积极作用　123

公开产品原料　123

戴维和米歇尔vs.休伯特和埃尔默　126

航空业的休伯特和埃尔默　128

阿克伦市的“双胞胎”　132

托莱多市的欧文斯“三胞胎”　134

“大陆”引发的混乱　136

过犹不及的名字　137

第10章　无名陷阱　139

发音缩写　140

按视觉效果进行缩写　142

成功没有捷径　145

心智靠耳朵运转　147

过时的名字　149

因果不分　152

首字母缩略词和电话本　154

第11章　顺风车陷阱　157

企业集团化　159

两种不同的策略　160

分而治之　162

新产品，新名字　163

跷跷板原则　164

无名是种资源　166

第12章　品牌延伸陷阱　169

自内而外的思维方式　171

自外而内的思维方式　172

杰西潘尼和永久电池　174

两种看待名字的方式　176

蛋白质21是什么　177

scott是什么　178

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