转化率-电商运营核心思维与实操案例 本书特色

本书是一本直指线上零售核心的书。 通常大家谈转化率只考虑了价格因素， 拼命打价格战；或者只关注了视觉呈现，而一味地改页面；或是考虑开箱体验，而不断地换包装。其实影响转化率的因素有很多，针对不同的产品，每个维度的权重都不一样。本书借用古人行医“望、闻、问、切”四字，从品牌构架、视觉呈现、服务系统、智库建设四个维度死磕转化率，并结合很多的原创案例，行之有效地帮助电商创业者提升转化率，获取利润。 中小企业老板们，尤其是自己操盘的老板们，能够在本书中“照镜子”，弥补自己“野路子”的不足，系统化提升经营、管理和设计能力。美工、运营、策划等岗位人员能够在这里看见自己的未来，能够系统化提升自己，而不是单兵突破某个软件，或者只会开直通车这种技能。

转化率-电商运营核心思维与实操案例 内容简介

◆国内一本系统讲解提升转化率的专著！ 在过去的几年中，图书市场涌现很多讲解电商的书籍刊物，然而现在的市面上，却没有一本关于转化率的书。本书作为关于转化率的著作，为读者填补了阅读空白。 ◆《转化率——电商运营核心思维与实操案例》，你不可以错过的电商指南！ 本书直指线上零售核心,电商逻辑思维与经典实操案例并重，与一般易过时的同类工具书相比，本书少谈技巧，重点不在昙花一现的案例，而着力探讨商业本质和商业规律，是一本不可多得的电商指南。 ◆本书从四个维度破解转化率难题： 作者借用医家的“望、闻、问、切”，从品牌构架、视觉呈现、服务系统、智库建设四个维度分析转化率，解读影响转化率的核心因素，行之有效地帮助电商创业者提升转化率。 一、品牌构架：起点决定终点。根据公司的条件和营销意图，选择市场，精准定位。 二、视觉呈现：于无声处听惊雷。视觉是手段，营销是目的，以设计与美感赢取销量。 三、服务系统：客户体验才能基业长青。完善服务体系，健全服务机制，搭建全方位服务系统。 四、智库建设：得人才者得天下。将内外智库有意识地结合，形成较为完善的智慧体系。 ◆推荐给中小企业创业者，提升转化率！ 本书适合中小企业创业者，尤其是传统企业转电商、小类目电商以及部分电商和微商结合做的卖家，能够在本书中“照镜子”，弥补自己的不足，系统化提升经营、管理和设计能力，为您看见自己的未来，提升转化率，开启一扇特别的天窗！

转化率-电商运营核心思维与实操案例 目录

**篇 望
品牌构架 起点决定终点 / 1
1 微观市场定位 / 2
1.1 中小卖家选择什么市场*容易成功 / 2
1.2 去伪存真，如何找到终端消费者 / 8
1.3 跟同行差异化的 22 种方法 / 14
1.4 取个好名字，才能成大事 / 21
2 旁观产品布局 / 27
2.1 谈好三角恋：你的心里只有我没有他 / 27
2.2 有一个定价只有我们知道 / 33
2.3 做电商，必须傍的五个大款 / 43

第二篇 闻
视觉呈现 于无声处听惊雷 / 49
1 夜话公司 vi / 50
1.1 vi 真的只是个 logo 而已吗 / 50
1.2 *容易做的 18 个 vi 衍生品（礼品） / 58
2 真话 pc 视觉 / 66
2.1 你所了解的宝贝描述完整吗 / 66
2.2 店招与导航栏怎么玩儿 / 69
2.3 腰部卖家如何做好详情页 / 72
2.4 主图的分工与协作 / 78
2.5 设置定价栏大有玄机 / 82
2.6 那些年，我们一起追过的评价 / 84
2.7 品牌故事页面应该怎么做 / 90
3 大话无线视觉 / 96
3.1 谈谈无线端的转化率 / 96
3.2 无线端的详情页应该怎么做 / 99
3.3 做好无线端要注意的 7 件事情 / 101
3.4 农村电商如何土法炼钢 / 104
3.5 微信公众号的视觉二三事 / 109
3.6 个人微信视觉与转化率 / 111
4 漫话视频趋势 / 116
4.1 销量行不行 关键看视频 / 116
4.2 做电商到底要做哪些视频 / 119
4.3 产品视频应该怎么做 / 121

第三篇 问
服务系统 客户体验才能基业长青 / 125
1 拷问客户体验 / 126
1.1 什么是客户体验 / 126
1.2 形象体验 只是因为在人群中多看了你一眼 / 129
1.3 信任体验 破坏容易修复难 / 134
1.4 互动体验 买卖从良性互动开始 / 136
1.5 产品体验 你是我的小呀小苹果 / 140
1.6 开箱体验 打开那三秒你让她爽了吗 / 143
1.7 售后体验 好聚好散 / 149
2 寻问服务意识 / 155
2.1 公司如何选择和使用客服 / 155
2.2 论客服人员的自我修养 / 157
2.3 顾客的期望值管理 / 159
3 叩问服务系统 / 164
3.1 **的三角形和**的十字架 / 164
3.2 工欲善其事必先利其器 / 168
3.3 在顾客出没的地方持续发光 / 170
3.4 时髦的 o2o 实体店 / 176
3.5 微信当下*核心的功能莫过于勾引 / 181

第四篇 切
智库建设 得人才者得天下 / 189
1 外部顾问建设 / 190

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