落地 本书特色

作为企业的管理者和营销渠道拓展人员，您是否还在为高额的广告费支出头疼不已？您是否还在为开拓渠道一筹莫展？您是否还在寻觅合作伙伴？ 本书致力于借助无缝对接互联网的快速传播优势，运用引爆盈利点的新型运营模式，助推企业快速构建全国渠道，改变中国企业平均寿命短的格局。 也许每个企业的运营经历都是一个绝无仅有的孤本，但《落地》绝对是一本极专业、极实用的招商实战工具书。

落地 内容简介

1.蓝奥集团董事长、“招商教父”鲁银刚 *巨献。 2.10000场招商会议成功经验、1000个渠道招商成功案例、100种营销路径实操指南、10大“钱景”行业创投解析。 3.改变中国中小企业平均寿命2.5年的格局，使之延长5倍！4.中国风险投资有限公司总裁 王一军  上海证大集团董事长 戴志康  中国企业家世纪论坛副主席 吴波  中央电视台品牌顾问 李光斗     联袂 作序推荐！   您可知道渠道就是企业的生命？您企业的渠道建设是否还飘在空中？本书为蓝奥集团董事长、“招商教父”鲁银刚15年全渠道营销实战经验汇总，中国企业家、渠道经理人必读的“营销落地”实操指南。 

落地 目录

／**章／渠道建设的变革与创新——企业延长寿命的“长生不老药”“口碑是笔杆子，渠道则是枪杆子。”进入互联网时代，企业不转型就如同服下一剂慢性毒药。而渠道是企业能够生存的关键因素，没有渠道的助力，产品很难快速到达终端，并实现“惊险的一跃”。企业要发展、长盛，就必须加大渠道建设力度，不断变革与创新，完善、优化渠道建设，才能为企业输送延长寿命的“长生不老药”。因此，渠道建设好，一好百好！渠道建设差，一输百输！中国中小企业的平均寿命为什么只有2.5年／002没有创新意识，就只有死路一条／002没有渠道战略规划，只能被规划掉／005急功近利，只做渠道不做运营／007缺乏科学系统的营销策略／009缺乏成熟稳定的销售渠道／012 变革、创新，互联网思维，使企业寿命延长5倍／015渠道招商，现金为王 ／015渠道拓展，规模当先／017渠道维护，服务至上／020我们用什么去打造渠道／022 001    让销售渠道高效运转起来／026组建企业自己的网络营销系统／028巧妙利用互联网渠道／031 ／第二章／互联网时代，如何构建o2o模式——打开延长企业寿命的命门 缺资金？缺人脉？缺渠道？缺策略？所有你缺的这个世界上都有，只是你不知道如何去整合？记住：你的＋我的＝我们的。企业要想延长寿命，务必注重渠道招商的建设，顺应互联网发展趋势构建o2o模式。不能再像以往那样只单纯依赖经销商去拓展市场，而应当形成多元化、联动的渠道体系，站在区域运营的高度来招商，打开延长企业寿命的命门，整合一切优势资源，使企业在招商中具有原子弹爆发的威力！企业招商模式的演变／034企业招商模式的发展及演变／034企业自主招商的缺陷／037企业招商该注意的六大问题／039现代招商模式的快、准、稳／042招商外包的商业价值／044招商外包：选择比努力重要 ／047借势外包机构，实现利益孵化／051诊断：你的企业适合自主招商还是招商外包 ／052招商教练，整合内外部资源／054主角依然是企业招商团队／054002     集中团队优势，横向服务／056不同发展阶段，进行不同深度服务／059教练式招商，打破传统招商禁锢／061招商教练，自由协作引领趋势／064 o2o营销模式下的招商新趋势及 o2o解决方案／067招商现状困境探索／067企业招商的四大误区／069现代化的招商手段／072 o2o是必然趋势，不ok就over／074传统企业如何转型o2o营销模式／077线上线下资源共享的商业模式／080欣欣向荣的新三板，助推招商上新台阶／083共享机制，搭建平台／086整合人脉资源／086整合信息资源／088整合渠道资源／089新时代的招商流程／093媒体招商流程设计／093媒体招商的8大核心／096大数据招商／099广告上线推广／101 it数据库活跃／104003    快速转化资源／107电话邀约术／109 ／第三章／“互联网 ”，解密渠道招商新思维——企业寿命翻番的“锦囊” 多重压力之下，越来越多的企业都在寻找转型升级的突围之路。企业要想有长远而蓬勃的发展，必须具备“互联网 ”思维，将互联网与传统招商结合，顺势而为是企业真正实现转型发展的必由之路。“互联网 ”下的营销，快捷及时、突破时空、沟通无限，颠覆落后的传统营销方式！是参与竞争、赢得效益的*先进、*得力的武器。 “互联网 ”思维／112优胜劣汰，传统营销模式之死／112从“抢红包”效应，看“互联网 ”营销 ／115粉丝经济，利用群体扩大品牌影响力 ／117企业如何利用移动“互联网 ”营销的特征／120移动“互联网 ”营销的传播要素：互动 ／122“互联网 ”营销效果倍增的秘籍：“走心” ／124大数据时代，引发广告营销的变革 ／126移动互联网下的o2o／129移动o2o引发的渠道变革是机遇也是挑战????／129解密o2o营销模式／131 o2o营销模式*大特点：多元化／133004     移动o2o营销模式的4个发展方向／137移动o2o营销的核心在于在线支付???????／140个性化思维，创意是网络营销的核心竞争力／142 ／第四章／ 招商策划——渠道招商的重型“核武器”广告名人孙大伟先生曾说：“广告，是在竞争激烈的无形战场上肉搏的战争，每天败下来或无声无息地阵亡在媒体上的广告不计其数，就是因为他们做得不温不火、不痛不痒，所以走得不留半点痕迹，悄悄地来，悄悄平庸、无个性地去，这就是无能的广告。”创意，是策划的灵魂。没有创意，广告就没有生命力！没有创意，招商必败无疑！目标定位／146明确招商目标／146准确定位，挖掘核心卖点 ／148确定适合企业共同发展的目标代理商 ／151组建强有力的招商团队／153 文案创意，视觉设计／157广告创作中的usp理论运用／157广告标题简单醒目，才能抓人眼球／159文案创意突出记忆点 ／162独具创意的视觉设计 ／164广告诚信原则：真诚表白，一诺万金／166 005    招商会流程规划／169招商会议统筹／169招商会议流程／172招商会三部曲／176招商会执行／180 ／第五章／  招商推广——企业名满天下的“必杀技” 企业走出去，才有未来！推广在招商活动中的重要性不言而喻，尤其是在互联网高度发达的今天，各种产品推广模式如雨后春笋般涌现。面对各具特点的产品推广方案，深处互联网营销时代的企业该如何选择？没有做不到，只有想不到。用互联网思维做推广，让一切不可能都变为可能！平台广告推广／186微信平台——移动互联网营销生态平台／186微博平台——广播式社交及营销平台／188付费推广——网络营销的尖刀利刃／190seo优化——企业营销的战略基地／192招商云系统——大数据提升招商成功率／195展会推广／198中小企业展会招商的经验／198展会现场的沟通技巧 ／201展会招商流程安排／203 006     展会宣传策划方案／206招商演讲／209如何设计一个引人入胜的开头／209精美ppt的重要性 ／211激情——招商演讲的灵魂／213找到客户的渴望，抓住需求吸引合作／215招商演讲经典案例解析／218招商演讲现场演练和点评／220  ／第六章／ 招商成交——延长企业寿命的基石在招商过程中，有很多难题考验着招商人员的综合素质，特别是“成交”这一关键环节，更是重中之重。是什么在阻碍成交？是价格还是氛围？如何找到原因，实现快速、高效的成交呢？不仅需要勇气，更需要智慧！成交，就差这临门一脚！踢不好，前功尽弃！踢好了，皆大欢喜！优势谈判／224做好准备，不打无把握之仗／224招商，不可忽视细节／227坚持互利原则，招商谈判不是“你死我活”的战争／229善于聆听，听出对方的真正意图／232打破僵局，避免谈判破裂／234适度妥协，在非原则的问题上尽量满足对方／237007    解除投资创业者顾虑，快速成交／240客服和销售人员都必须掌握的成交要点／240快速打消客户的顾虑／242利用互联网提高成交成功率的5大要素／245识别购买信号，把握*佳成交时机／248预防第三者“搅局”，快速成交／250定金及回款／253货款难收的主要原因及对策／253抓住黄金时间，及时收回账款／255快速回收现金的能力／258如何应对客户借口拖延付款／259催收货款的技巧／262 ／第七章／  渠道网络维护——企业寿命“固本培元”良方 俗话说：“攻城容易，守城难”。企业想要稳健发展，必须在渠道网络的维护和管理上下足功夫。否则，再好的网也会随着风吹雨淋变得破烂不堪，失去生命力。渠道网络维护的核心是让渠道环境日渐成熟并充满活力，这是一项长期而艰苦的工作，要持之以恒。终端管理，打造狼性销售队伍／266企业如何支持经销商／266如何淘汰不合格的经销商／268 008      如何增加经销商的进货频率／271这8类人不能招为经销商／273 终端服务，再营销的开始／276 树立正确的售后服务观念／276建立完善的售后服务体系／278比竞争对手做得多一点，比用户的心理期望值高一点／280做售后也要敢于创新／282用平和心态处理投诉／284 激励政策，助力经销商业绩增长／286 企业扶持新加盟经销商的方法／286金牌销售常用的渠道促销手段／287不忘点燃分销商的激情／289经销商激励贵在适度／291 

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