我是售楼员-房地产销售冠军成长笔记-(上.下册) 本书特色

这是一部售楼宝典。 这是一部职场生存指南。 这是一部描写房地产售楼员的小说，全书分上、下两册，共分100个小节章，从多个经度和纬度来审视售楼员的工作、酸甜苦辣史成长历程及房地产行业的发展史。 小说以主人公职业成长为主线展开。他先后从业于4 个不同的公司，以自身实际工作经历，从售楼员这一*基层员工的视角，描述10 多年来中小城市的房地产发展史，并融合房地产营销培训、接客、逼定、成交、管理、调研、策划、宣传、操盘等全过程专业内容，重点刻画当今社会的企业内耗、职场斗争、各种规则的残酷现实。

我是售楼员-房地产销售冠军成长笔记-(上.下册) 内容简介

拒绝教条化的说教。本书以小说的形式来讲述售楼员的日常工作，并融合进了工作中遇到的各种难题及处理技巧，真正帮助售楼员摆脱困境，提升能力。 这是一本房地产启蒙读物。 这是一部房地产入门成长教材。 这是一条熟悉房地产营销便捷通道。   如果你是售楼员，或是房地产同行，请人手一本。 如果你准备买房，在花费十几年的积蓄买房之前先请人手一本。 如果你的职业生涯规划中，有想从事房地产营销工作的打算，请人手一本。  

我是售楼员-房地产销售冠军成长笔记-(上.下册) 目录

上册1. 我有一个梦想 12. 我要当售楼员 33. 我终于当上了售楼员 64. 我的竞品调研 95. 我的售楼员的目标 136. 我要做合格的售楼员 177. 我的**次接待 208. 我的**单业绩 239. 我的另一种售楼价值 2810. 我的**次发拥和欠拥 3211. 再次出征 3612. 重燃战火 3713. 企业理念 4014. 系统培训 4315. 规划设计 4816. 目标导向 5117. 工作例会 5418. 宣传推广 5719. 市场动态 6020. 开放蓄客 6321. 成本核算 6722. 接待客户 7223. 认筹落定 7724. 团队调整 8125. 案场扭转 8526. 目标扭顺 8827. 管理考核 9228. 临门一脚 9729. 团队管理 10130. 使命终结 10531. 全新的开始 10932. 新媳妇见公婆 11233. 展开全面的调研 11534. 整本大套的培训 12035. 我要做售楼冠军 13336. 宣传和预热 14337. 市场和竞品分析 14738. 案场开放活动不算成功 15039. 接待客户不是轻而易举的事情 15440. 蓄客期格外细致、重要 15741. 价格体系方案 16142. 解筹和优惠 16443. 热销所带来的纠纷 16844. 再一、再二、再三 17245. 销售队伍的激励是成功的首要 17746. 逼定就是这么简单 18047. 竞争是多方面的 18448. 发下来才是绩效 18949. 终点后面往往是起点 19350. 活到老学到老 19751. 新的营销理念 20052. 偶然的机会 20353. 规划方案a、b、c 20754. 新颖有效的行销队伍 21055. 招商和营销，谁为谁服务 21356. 商业项目的激励措施 21657. 什么是商业、什么是住宅？ 22058. 组长们的各种竞争 22459. 5亿多元的开盘成果 22960. 有起点就一定有终点 234下册1. 重打锣鼓另开张 2392. 铺垫、引导、造势 2423. 前景看似光明 2464. 团队氛围至关重要 2505. 心思放在哪里，成绩就出在哪里 2546. 大染缸的作用不容小视 2597. 知面易，知心难 2628. 不是机会，才是机会 2669. 新官上任三把火 27010. 利益面前无良知 27411. 成功来源于良好的制度 27912. 售楼处和样板区开放 28413. 经济问题过后，一定是作风问题 28814. 走自己的路，让自己无路可走 29215. 瞒天过海，破釜沉舟 29616. 一波刚平，一波又起 30017. 有恃无恐，无法无天 30418. 铿锵三人行 30919. 有一屁股的道理 31320. 有一利必有一弊 31721. 拿着鸡毛当令箭 32122. 一失足成千古恨 32523. 一分付出，一分收获 32924. 辛酸荣辱只有自己知道 33325. 吃得苦中苦，方为人上人 33826. 操盘手的解析 34227. 创业难，守成更难 35028. 机遇往往也是危机 35429. 不见硝烟的战争 35830. 1 1不等于2 36231. 醉翁之意不在酒 36732. 专治各种不服 37033. 踮着脚走路，是走不远的 37334. 不要感情用事，也不应该感情用事 37735. 什么错都别人的错 38136. 一人、二面、三刀 38437. 接待、逼定、临门一脚 38838. 上有所好、下必甚焉 39339. 忘掉一个人的好很容易，忘不掉一个人的错很难 39740. 张公吃酒李公醉 402

我是售楼员-房地产销售冠军成长笔记-(上.下册) 相关资料

名人推荐：   乌鲁木齐万达城市广场营销副总经理考尚童： 《我是售楼员》刚一上市，一周之内上了当当网的新书榜第一名，祝贺。紧接着出版社约稿说是继续约，再要求写《我是营销总监》。我开玩笑说由此开始，你可以展开哈利波特把式，诸如依次展开《我是地产策划》《我是地产客服》，《我是地产前期》，《我是地产物管》，《我是地产全套儿》，《我是地产老炮儿》。倾情推荐，隋刚著作，知所言，他走心。 北京九龙地产营销学院首席导师一禅老师： 走过一百多个城市，深深感受到售楼员们的求职欲望和上升空间，《我是售楼员》就是永不落幕的培训课堂。是一面镜子，照遍销售链条上各个环节和人员，自己提升，团队也提升。 中国物业经理人协会副会长徐庆英： 物业服务的前期就是与售楼处对接服务，通过这本书，我们深刻地领会了销售工作中的每一个细节，对物业服务的要求，对物业服务启发很大。我建议全国的物业同仁买来看看，对自己工作帮助很大。 中建地产总部营销管理部高级经理邵伟： 案场管理无小事，从组建到培训到考核到日常管理，每一分的收获都来自每一滴汗水的浇灌。收获良多，感慨良多。 碧桂园太平洋有限公司（马来西亚）高级策划经理庄泳琪： 策划工作是为销售服务的，如果把握了每一个售楼员的动态，策划将无往而不利。有这本书，活生生地就象我亲身从事过售楼员工作似的。建议每一个策划人都看一看。 山东绿城管理分公司高级营销经理杨德涛： 书里每一个案例，每一个步骤，都是从实战中得来的。经验和教训与心得，都是付出代价才能换来的。一本书能给我们带来很多本职上的思考。 厦门华荣泰集团天津公司总经理李魁语： 开发公司总经理，总觉得不能清楚掌握一线员工的思想动态，他们平常在干什么，在想什么，什么才能促进和管理好他们。我看了这本书，就好象我是售楼员团队的一分子。 山东在行房地产顾问有限公司董事长翟永军： 售楼员是代理公司的核心资源，是一切成绩取得的载体。打造过硬的售楼员队伍，时刻使他们提升。在密集的销售工作中，《我是售楼员》是对售楼员日常提升的最好教材。 深圳成器营销策划公司总经理黄何： 书里面有许多购房成功和失败的客户，我们平时老是强调多从客户角度出发，真正说的多做得少。《我是售楼员》里许多客户的分析和描述，这是我最大的启发。

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 销售

在线阅读