销售培训的50种活动-(修订本) 本书特色

本书中提供的50种活动无论对新手还是有经验的销售员来说都是有益的。通过这些活动，销售员可以增强销售技能，为完成销售任务、开发新的业务、解决客户投诉、管理销售关系等实践奠定基础。活动简便易行，是销售员提高销售技巧、获得反馈、联系和模拟的**手册。

销售培训的50种活动-(修订本) 目录

目  录 第1部分  活动介绍 1第1章  如何使用本书 2第2章  培养成功的销售员 8第2部分  活动 17活动1  听力测试 18活动2  把它给我……我想要它 22活动3  你是一个好侦探吗 29活动4  五分镍币拍卖 33活动5  如何成为世界级销售员 37活动6  找出拼错的单词 45活动7  标点练习 51活动8  投纸团 57活动9  区域管理风格 65活动10  行为风格 83活动11  行为风格游戏 111活动12  调整你的行为风格 117活动13  破解密码 127活动14  销售陈述角色扮演 137活动15  销售技能清单 153活动16  化解反对 165活动17  同龄小组评估 171活动18  为成功精心打扮 177活动19  教学游戏 181活动20  建桥游戏 193活动21  团队评估活动 199活动22  我是什么 203活动23  创建公司口号 211活动24  与对手展开竞争 219活动25  关键客户资料 225活动26  预约角色表演 231活动27  排序活动 243活动28  新趋势 247活动29  时间分析 253活动30  消除时间浪费 263活动31  时间管理实践效果 273活动32  积极的倾听 279活动33  客户投诉 283活动34  销售实践评估 289活动35  你能遵循指示吗 293活动36  工作中的“积极倾听”活动 299活动37  特征、优势、益处和证据 303活动38  电话效果评估 307活动39  准备材料 313活动40  明确需求角色表演 319活动41  产品知识“jeopardy” 329活动42  你的退休派对 335活动43  拜访目标测试 339活动44  简化练习 347活动45  谈判活动 353活动46  创造性的问题解决 361活动47  头脑风暴 369活动48  昨天、今天和明天 375活动49  你的一分钟商业广告 385活动50  工作中的应用计划 389

销售培训的50种活动-(修订本) 作者简介

菲利普.法瑞丝，培训师，有20多年的培训经验。本书的50种活动全部源于其与同事和客户共同开展培训的经历，非常实用。

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