三、采购合同的签订要点 83

四、确保合同有效性 84

五、采购合同拟制中的常见问题 84

第二节 采购合同管理 86

一、履行采购合同的督导 87

二、采购合同的修改 88

【精益课堂】采购合同变更申请表 89

三、采购合同的取消 90

【精益课堂】合同违约处理 91

四、采购合同的终止 92

第六章　精益采购管理之谈判 96

**节 采购谈判的准备 97

一、采购谈判的规划 97

二、收集采购谈判资料 99

三、制定谈判方案 100

四、选择采购谈判队伍 102

五、选择谈判地点 103

六、安排与布置谈判现场 104

七、模拟谈判 104

第二节 采购谈判的技巧 105

一、准确把握谈判对手的性格 105

二、不同优劣势下的谈判技巧 107

三、采购谈判的沟通技巧 107

四、采购员询价技巧 110

【精益课堂】采购比价记录表 112

五、议价的技巧 113

六、成交的技巧 114

【精益课堂】采购谈判记录表 117

第七章　精益采购管理之交货期控制 119

**节　交货期管理策略 120

一、规定合适的前置期 120

二、下订单阶段跟催 123

三、进行阶段跟催 124

四、生产阶段跟催 125

五、交货后阶段跟催 127

【精益课堂】物料订购跟催 128

第二节　交货期延迟的处理 129

一、找出交货期延迟责任 130

二、改善与供应商的沟通 131

三、建立并加强交货期意识等制度 135

【精益课堂】采购方常用的跟踪表格 138

第八章　精益采购管理之质量控制 141

**节　采购质量控制体系 142

一、质量的构成要素有哪些 142

二、建立采购质量管理制度 143

三、健全采购质量保证体系 144

四、控制供应商的质量 144

五、制定采购质量保证协议 146

第二节　供应商质量控制管理 148

一、初选供应商的质量控制 148

二、试制认证的质量控制 149

三、中试认证的质量控制 150

四、批量认证的质量控制 150

五、采购品验收 151

六、不良品退换货 155

七、损害赔偿 156

【精益课堂】损害赔偿使用的表格工具 157

第三节　供应商质量评估管理 159

一、适合性评估 159

二、业绩评估 160

三、实施奖惩 161

第九章　精益采购管理之成本控制 165

**节 采购成本分析 166

一、采购支出成本观 166

二、采购价格成本观 169

三、通过VA／VE分析采购成本 170

四、产品生命周期成本分析 171

五、产品所处生命周期测定 173

【精益课堂】采购成本分析的工具 174

第二节 采购成本控制方法 176

一、A、B、C分类控制法 177

二、按需订货法 179

三、定量采购法 180

四、定期采购法 181

第十章　精益采购管理之网络采购 184

**节　网络采购认知 185

一、网络采购的概念 185

二、网络采购的类型 185

三、网络采购的核心因素 187

四、网络采购的优点 187

五、网络采购的模式 188

第二节　网上采购管理 191

一、对网络采购员的管理 191

二、对网络供应商的管理 193

三、网上采购供应链管理 195

四、网上采购的运作管理 196

第三节 网络交易安全 198

一、网络采购支付的方式 199

二、网络采购支付的特点 201

三、网络交易的安全 202

四、网络交易常见风险 204

五、网络交易风险预防 205



第三部分　精益采购管理实战案例

第十一章　精益采购计划管理实战案例 210

精益案例01　××公司的采购计划 210

精益案例02　××公司的采购控制 211

第十二章　精益采购供应商管理实战案例 214

精益案例03　××公司如何选择供应商 214

精益案例04　供应商的考察 215

精益案例05　依赖供应商产生消极作用 216

第十三章　精益采购合同管理实战案例 218

精益案例06　合同内容不明确引纠纷 218

精益案例07　合同未约定一致导致纠纷 219

第十四章　精益采购谈判管理实战案例 222

精益案例08　擅用“吹毛求疵”的战术 222

精益案例09　擅用不开先例的技巧 223

第十五章　精益采购交货期控制实战案例 226

精益案例10　采购交货期纠纷 226

精益案例11　交货期管理不到位导致缺件问题 227

第十六章　精益采购质量控制实战案例 230

精益案例12　因质量问题拒付货款 230

精益案例13　原材料无合格供方评审资料 231

第十七章　精益采购成本控制实战案例 233

精益案例14　××公司运用VA/VE降低采购成本 233

精益案例15　采购员张××所作的成本分析 234

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