高效成交的催眠式销售 内容简介

随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究，催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是：通过了解顾客心理并应用语言暗示引导，让顾客更加喜欢你和接纳你的产品，更愿意购买你的产品……
《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度，教你如何运用催眠的技巧来引导客户接受你的建议，进而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用，是生意场上的使用指南，能助你快速提升销售业绩。

高效成交的催眠式销售 目录

什么是催眠式销售：

将催眠运用到销售中让你业绩倍增

你的销售话术为什么无效→ 002

催眠并不是叫你睡觉→ 004

销售要达到的催眠状态→ 007

催眠式销售引导客户的一般程序→ 009

催眠式销售的几种基本技巧→ 011

催眠式销售绝技之一：

自信，自信是打开销售成功大门的密码

要有良好的自我期望→ 016

用你的自信催眠客户→ 018

在你的潜意识中注入正能量→ 022

时常催眠自己：我是*伟大的销售员→ 025

敢说才能卖，开不了口就别做销售员→ 028

催眠式销售绝技之二：

倾听，倾听术让客户在潜移默化中信任你

倾听是销售中一种绝妙的催眠方式→032

适时地回应，别让客户唱“独角戏”→035

做知己，替顾客说出心底的烦恼→038

虚心请教，让客户乐于为你提出批评与建议→041

倾听不“傻”听，学会将话题引到有利于销售的关键点上→ 044

催眠式销售绝技之三：

赞美，运用赞美迅速打开客户柔软的心

运用赞美为销售铺路→050

赞美客户，让客户在不知不觉中对你掏心掏肺→053

赞美客户要用点心，别搞空穴来风→055

遇到含蓄的客户，赞美可以温婉动听些→057

赞美客户也得有点新意，别千篇一律→059

催眠式销售绝技之四：

认同，肯定让客户不知不觉间对你打开心扉

从客户感兴趣的话题入手→064

谈谈自己的经历，拉近彼此的距离→067

说真诚的话，让客户看到你的责任心→070

自己人效应：多表达和客户的相似性→073

随时恭候，“客户”需要你的时候及时出现→075

催眠式销售绝技之五：

提问，提问有助于了解客户的真实心理

善用提问，摸清客户的真实想法→080

巧妙提问，让客户跟着你的思维走→083

向客户提问的七种方式→085

对不同性情的顾客提问→088

催眠式销售绝技之六：

把握人性，找到销售心理突破点

情感型客户，要以情动人→092

销售型客户，说话时销售痕迹不能太重→094

冲动好胜型客户，激将法助你降服→097

爱慕虚荣型客户，灌点蜜语甜汤催眠他→099

寡言型客户，如何打开他的口→102

催眠式销售绝技之七：

引导，催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套

催眠式引导，让客户在开始时就说“是”→106

巧妙引导，把握整个谈话的方向→109

利益引导法，利用客户爱占便宜的心理催眠他→111

将痛苦放大，催眠客户不购买将要遭受的痛苦→114

语言暗示，催眠客户迅速作出购买决定→117

催眠式销售步骤一：

陈述卖点，让客户从潜意识认定你的产品独一无二

挖掘产品*突出的卖点，赢得客户的认同→122

巧妙计算，催眠客户让其感觉物超所值→125

客户嫌贵时，销售员如何化解→128

如何催眠让客户明白“一分价钱一分货”→131

价格谈判中遇到僵局，销售员该如何催眠化解→135




催眠式销售步骤二：

巧言让客户接纳你的报价

报价不要太直接，换个方式客户更易接受→140

探明客户的价格底线，不能轻易松口还价→142

客户开口出价，你该如何催眠引导→145

如何应对客户“别家有同样商品比你家便宜很多”→147

掌握几种应对客户讨价还价的催眠策略→150

催眠式销售步骤三：

把握客户内心诉求，激发客户的购买欲望

嫌货才是买货人→154

通过告诉客户产品的销售量和畅销程度来催眠他→157

客户疑心重，总爱刨根问底怎么办→159

为客户制造一种产品短缺的假象→162

对症下药，掌握应对不同消费群体的催眠式销售策略→165

催眠式销售步骤四：

彻底洗脑，如何让客户从说“不”到“是”

客户说想去别家再看看，该怎样催眠客户挽留其脚步→170

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