高效成交的催眠式销售 内容简介
随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究，催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是：通过了解顾客心理并应用语言暗示引导，让顾客更加喜欢你和接纳你的产品，更愿意购买你的产品……
《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度，教你如何运用催眠的技巧来引导客户接受你的建议，进而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用，是生意场上的使用指南，能助你快速提升销售业绩。
高效成交的催眠式销售 目录
什么是催眠式销售：
将催眠运用到销售中让你业绩倍增
你的销售话术为什么无效→ 002
催眠并不是叫你睡觉→ 004
销售要达到的催眠状态→ 007
催眠式销售引导客户的一般程序→ 009
催眠式销售的几种基本技巧→ 011
催眠式销售绝技之一：
自信，自信是打开销售成功大门的密码
要有良好的自我期望→ 016
用你的自信催眠客户→ 018
在你的潜意识中注入正能量→ 022
时常催眠自己：我是*伟大的销售员→ 025
敢说才能卖，开不了口就别做销售员→ 028
催眠式销售绝技之二：
倾听，倾听术让客户在潜移默化中信任你
倾听是销售中一种绝妙的催眠方式→032
适时地回应，别让客户唱“独角戏”→035
做知己，替顾客说出心底的烦恼→038
虚心请教，让客户乐于为你提出批评与建议→041
倾听不“傻”听，学会将话题引到有利于销售的关键点上→ 044
催眠式销售绝技之三：
赞美，运用赞美迅速打开客户柔软的心
运用赞美为销售铺路→050
赞美客户，让客户在不知不觉中对你掏心掏肺→053
赞美客户要用点心，别搞空穴来风→055
遇到含蓄的客户，赞美可以温婉动听些→057
赞美客户也得有点新意，别千篇一律→059
催眠式销售绝技之四：
认同，肯定让客户不知不觉间对你打开心扉
从客户感兴趣的话题入手→064
谈谈自己的经历，拉近彼此的距离→067
说真诚的话，让客户看到你的责任心→070
自己人效应：多表达和客户的相似性→073
随时恭候，“客户”需要你的时候及时出现→075
催眠式销售绝技之五：
提问，提问有助于了解客户的真实心理
善用提问，摸清客户的真实想法→080
巧妙提问，让客户跟着你的思维走→083
向客户提问的七种方式→085
对不同性情的顾客提问→088
催眠式销售绝技之六：
把握人性，找到销售心理突破点
情感型客户，要以情动人→092
销售型客户，说话时销售痕迹不能太重→094
冲动好胜型客户，激将法助你降服→097
爱慕虚荣型客户，灌点蜜语甜汤催眠他→099
寡言型客户，如何打开他的口→102
催眠式销售绝技之七：
引导，催眠式销售的目的就是让客户进入你的圈套
催眠式引导，让客户在开始时就说“是”→106
巧妙引导，把握整个谈话的方向→109
利益引导法，利用客户爱占便宜的心理催眠他→111
将痛苦放大，催眠客户不购买将要遭受的痛苦→114
语言暗示，催眠客户迅速作出购买决定→117
催眠式销售步骤一：
陈述卖点，让客户从潜意识认定你的产品独一无二
挖掘产品*突出的卖点，赢得客户的认同→122
巧妙计算，催眠客户让其感觉物超所值→125
客户嫌贵时，销售员如何化解→128
如何催眠让客户明白“一分价钱一分货”→131
价格谈判中遇到僵局，销售员该如何催眠化解→135
催眠式销售步骤二：
巧言让客户接纳你的报价
报价不要太直接，换个方式客户更易接受→140
探明客户的价格底线，不能轻易松口还价→142
客户开口出价，你该如何催眠引导→145
如何应对客户“别家有同样商品比你家便宜很多”→147
掌握几种应对客户讨价还价的催眠策略→150
催眠式销售步骤三：
把握客户内心诉求，激发客户的购买欲望
嫌货才是买货人→154
通过告诉客户产品的销售量和畅销程度来催眠他→157
客户疑心重，总爱刨根问底怎么办→159
为客户制造一种产品短缺的假象→162
对症下药，掌握应对不同消费群体的催眠式销售策略→165
催眠式销售步骤四：
彻底洗脑，如何让客户从说“不”到“是”
客户说想去别家再看看，该怎样催眠客户挽留其脚步→170
客户称需要询问家人时，你该如何催眠使其下定购买决心→172
客户认牌子不认可你的产品，说什么催眠其改变想法→175
客户说要再考虑一下，如何说催眠其产生紧迫感→177
运用“分解”法催眠客户打消拒绝→180
催眠式销售步骤五：
深化催眠，把客户的“担心”转化成购买的理由
察言观色，发现客户顾虑并巧妙解决→184
先给客户一颗定心丸，防止客户疑虑过多→186
探问出客户的表面疑虑后的真实意图→189
正反面提醒的催眠法，向客户施压→191
巧用“*后时限”的催眠技巧让客户就范→194
参考文献 → 197
高效成交的催眠式销售 作者简介
赵英凯，青年励志演说家、爱国演说家，国内顶尖营销团队建设教练、亚洲顶尖营销培训师、多家企业顾问、冠宇国际商学院创始人、领航商学院院长、北京巴特尔文化传媒有限公司董事长，拥有近20年的一线营销实战经验，拥有授课经验15年，演说时间超过2万小时。《生命动力》课程主教练《绝对成交》课程主讲师
