极速成交:用更少时间拿更多订单 本书特色

为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”？
为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率？
为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO？
为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍？

如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？
如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？
如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？
············为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”？ 为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率？ 为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO？ 为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍？ 如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？ 如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？ 如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？ ············ 销售不光拼勤奋，更要拼技巧。美国著名销售大师、“全球销售影响力人物”吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身销售经历，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出解决问题的方法。

极速成交:用更少时间拿更多订单 内容简介

作者在本书当中分享了自己的经验, 以及以研究为基础, 针对销售人员的特殊策略。读者可以从中学到: 每天要通过压缩“时间盗贼”, 至少腾出一小时。“时间盗贼”吞噬了他们的时间, 夺走了他们*好的思想。整合独特的系统, 以自己个人的力量和精力管理技术为基础。从时间消费者变成时间的主人, 改变思维模式, 减少培养新习惯的困难。

极速成交:用更少时间拿更多订单 目录

第 1 篇 分神，销售员*大的敌人 ◥ 01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易 ◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交” ◥ 03 学会完成挑战，而非抵制诱惑 第 2 篇 未赢得成交的时间，就是被偷走的时间 ◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛 ◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间 ◥ 06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控 ◥ 07 拒绝多重任务处理 ◥ 08 想提升效率，不如关闭提示音 ◥ 09 要么暂停，要么 WOOP 起来 ◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰 第 3 篇 勤奋并不能让你成交更多 ◥ 11 忙碌不等于高产 ◥ 12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产 ◥ 13 计划，或者让时间和金钱溜走 ◥ 14 你的工作方式是否经得住考验 ◥ 15 别在充电前耗光自己的能量 ◥ 16 用番茄工作法快速启动 ◥ 17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作 第 4 篇 聪明的销售员会用*简单的策略 ◥ 18 用游戏解决问题 ◥ 19 用“假装”推进效率 ◥ 20 用“假装”减少阻力 ◥ 21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师 第 5 篇 高效能销售员的秘密武器 ◥ 22 什么值得做 ◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率 ◥ 24 用业余活动激发工作活力 ◥ 25 学会借力，才能更省力 ◥ 26“什么都不做”，才能完成更多 ◥ 27 如何摆脱毫无头绪 ◥ 28 追求成功，从掌控工作环境开始 第 6 篇 如何赢得更多交易 ◥ 29 利用触发器把握更多机会 ◥ 30 用“套路”节约时间 ◥ 31 清理卡住你交易的障碍 ◥ 32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会 ◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破 ◥ 34 寻求更大的客户，突破收入阶梯 第 7 篇 用更少时间拿更多订单 ◥ 35 没人天生做好准备

极速成交:用更少时间拿更多订单 作者简介

[美]吉尔·康耐斯（Jill Konrath） 世界著名销售策略专家，2016被“领英”评选为全球销售影响力人物，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。吉尔•康耐斯的处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

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