成为那个人:穿越营销法则 本书特色

穿越营销理论（认知knowledge、价值values、问题issues、选择options、判断determine、行动action）从认知入手，强调价值取向，解决意识深层次中潜意识活动的问题，做出价值和问题的选择，进行客观的判断，取得理想的营销效应。当今社会市场营销的理论发展迅速，从4P、4C、4R到4V，无不浸透着穿越营销的力量，穿越营销的魅力就在于此。

成为那个人:穿越营销法则 内容简介

本书是作者多年研究和探索企业营销管理的的成果, 阐述了穿越营销以人为营销的本源, 通过心态的改变, 延伸营销者的意向, 通过掌握产品、价格、渠道、促销运动的规律, 达成消费者认可这种价值的共识, 扩大营销收益, 使营销者和消费者发现价值空间, 取得共赢。

成为那个人:穿越营销法则 目录

目 录 **章在营销的丛林中发现捷径——穿越 一、什么是穿越行销 二、要么穿越，要么被穿越 三、穿越行销的效用 第二章为什么是穿越，而不是其他 一、从4P、4C、4R、4V到穿越理论 二、穿越行销之“顾客至上” 三、传统营销和网络营销 四、穿越行销名言 第三章如何成功地进行穿越 一、与理想接轨 二、寻找价值 三、从心出发 四、重视穿越的形式 五、口碑是穿越行销的接力棒 六、置身于状态中 七、创造体验平台 八、穿越的误区 九、突破历史障碍 十、你赢了那又怎么样 第四章穿越，其实不难 一、设定穿越的范畴 二、印证你或你们的穿越 三、你能够做好你喜欢的事情 四、天时地利人和 五、天人合一与道法自然 第五章穿越的模式 一、产品 二、产品穿越行销 三、产品穿越行销策略的理论依据 四、产品穿越行销的误区 第六章穿越的价值 一、价格因素 二、定价策略 三、九宫图在价格中的应用 四、破解讨价还价 第七章穿越的财路 一、企业获利的秘密是财路 二、有效的财路设计 三、营销财路的价值 四、穿越行销的真经 五、财路的策略 第八章穿越的策略 一、常见的市场营销方法与方式 二、穿越行销工具 三、穿越行销的团队建设 四、穿越行销中的价值反映 五、李嘉诚的经验谈 第九章如何练就穿越的能力 一、口才是*好的穿越工具 二、打开心之门户的穿越 三、穿越行销的演讲术 四、谈判是穿越适时的选择 五、领导力就是穿越力 六、生命是一场穿越的游戏 编后语

成为那个人:穿越营销法则 作者简介

冯志强，男，1962年10月出生，中共党员，河南省粮食学校粮油储藏与检验专业毕业。北京商学院企业管理专业本科毕业，管理学学士。武汉大学宏观经济管理专业研究生毕业，经济学硕士。经济学副教授。

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