**节 庆典活动 / 064

一、庆典活动认知 / 064

二、企业周年庆典 / 066

第二节 项目奠基活动 / 067

一、项目奠基仪式 / 067

二、奠基仪式的形式 / 068

【实战范本】××项目奠基仪式活动方案 / 068

第三节 项目开盘活动 / 072

一、选择合适的入市时机 / 072

二、开盘把控要点 / 073

【实战范本】××楼盘开盘相关物料筹备类清单 / 073

【实战范本】××楼盘开盘活动应急预案 / 079

【实战范本】××楼盘开盘活动方案 / 083

本章小结 / 087

第五章 房地产企业假日营销 / 089

“假日经济”早已成为普遍的经济现象，相关的研究也表明，消费者在节假日的消费，是平时的三到五倍。假日营销也早已成为房地产企业营销的重点之一。房地产假日营销要研究消费者节假日的消费心理、消费方式及消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节，以*好地满足消费者节假日需求为手段，充分把握好节假日商机。

**节 假日促销基本认知 / 089

一、假日促销的价值 / 089

二、假日促销的作用 / 090

三、假日促销的意义 / 090

四、365天假日循环图 / 090

五、节假日促销的关键点 / 091

第二节 节假日促销方案 / 092

【实战范本】××楼盘端午节活动方案 / 092

【实战范本】××楼盘七夕促销活动方案 / 096

【实战范本】××楼盘中秋活动方案 / 098

【实战范本】××楼盘感恩节活动方案 / 103

【实战范本】××楼盘圣诞节业主联谊活动方案 / 105

本章小结 / 107

第六章 房地产企业房展会营销 / 108

国内比较有影响力的是上海房展会、北京房地产展示交易会、深圳房地产交易会。这三个一线城市的房地产展示交易会，都一年举办两次，分别在春（五一期间）、秋（十一期间）举行。地区性房地产展示、交易平台。主要目的是项目展示、招商引资、研究探讨、政策导向，房展会通常由政府房地产管理部门主办，具有地区性影响力的媒体机构协办。房地产企业要充分利用房展会来进行营销推广。

**节 房展会基础知识 / 108

一、房展会举办主体 / 108

二、房展会举办时间 / 109

三、影响展销会的因素 / 109

四、展厅布置 / 110

第二节 房展会营销策划方案 / 111

【实战范本】××楼盘房交会营销推广方案 / 111

【实战范本】××楼盘春季房展会参展方案 / 113

【实战范本】××楼盘秋季房地产交易会策划方案 / 117

【实战范本】××项目××房展会参展方案 / 120

本章小结 / 125

第三部分 房地产企业电子商务

第七章 电子商务认知 / 128

根据2015年7月底中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第36次全国互联网发展统计报告显示，截至2015年6月，互联网普及率为48.8%，我国网民总数已达6.68亿。这意味着全球每4个网民中，至少有一个是中国人。而随着“互联网 ”时代的到来，房地产企业更应开拓“互联网 房地产”模式来发展。

**节 电子商务概念 / 128

一、电商定义 / 128

二、构成要素及相互关系 / 129

三、关联对象 / 130

四、范围与类型 / 130

五、移动电商 / 131

六、房地产电商 / 131

拓展阅读 万科、保利等巨头推出电商平台 纷纷逐鹿社区O2O / 132

第二节 认识网络营销 / 134

一、房地产企业网络营销认知 / 134

二、房地产企业网络营销的背景 / 134

三、网络营销的特点 / 136

四、房地产企业网络营销的意义 / 137

拓展阅读 房地产互联网营销四大趋势 / 138

第三节 “互联网 ” / 141

一、什么是“互联网 ” / 141

二、“互联网 ”的特征 / 141

拓展阅读 “互联网 ”未来发展十大趋势 / 142

三、房地产企业的“互联网 ” / 146

拓展阅读 民生电商联手万科 “互联网 房地产”新玩法 / 147

拓展阅读 “互联网 ”催生房地产业新机遇 房企竞相探路“房地产 ” / 150

本章小结 / 151

第八章 房地产企业网络营销的形式 / 152

房地产网络营销的理想方式便是“足不出户，选天下房”，即仅在家里利用互联网来了解楼盘信息，进行各种房屋的察看和对比，继而找到符合自己需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，会变得十分轻松快捷。

**节 房地产企业网站营销 / 152

一、房地产企业网站的建设 / 153

【实战范本】网站导航结构示意图 / 154

二、房地产企业网站运营和维护 / 155

三、选择房地产企业项目网络营销的方式 / 158

【实战范本】××房地产企业网站推广运营方案 / 159

第二节 房地产企业QQ营销 / 165

一、房地产企业QQ营销背景 / 165

二、房地产企业如何进行QQ营销 / 166

三、房地产企业QQ营销的作用 / 167

第三节 房地产企业微信营销 / 167

一、什么是微信 / 167

二、微信的功能 / 168

三、微信营销模式 / 168

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