房地产企业营销推广.促销方案.电子商务 本书特色

《房地产企业营销推广·促销方案·电子商务 》一书从房地产企业的营销推广、促销、电子商务三个方面进行了编写，书中提供了大量可操作的实战范本，具有很强的借鉴作用。本书主要包括房地产企业营销推广（其中涵盖房地产企业营销策划、房地产企业广告营销、房地产企业品牌营销）、房地产企业促销方案（其中涵盖主题策划活动、房地产企业假日营销、房地产企业房展会营销）、房地产企业电子商务（其中涵盖电子商务认知、房地产企业网络营销的形式、房地产企业的O2O营销）三个部分的内容。本书实用性强，理念新颖，可操作性强，是一本实用的房地产企业管理与操作实务读本，可供房地产企业及房地产从业人员参考使用，同时也为有意于餐饮企业的求职者起到穿针引线的作用。

房地产企业营销推广.促销方案.电子商务 内容简介

1.本书内容丰富、文字精炼。2.图表为主，文字为辅，一目了然。

房地产企业营销推广.促销方案.电子商务 目录

**部分 房地产企业营销推广

**章 房地产企业营销策划 / 002

随着房地产市场的发展，房地产企业之间的竞争愈加激烈，房地产企业的活动重心已由房地产开发经营转移到营销策划。

**节 房地产企业营销策划认知 / 002

一、房地产营销策划概念 / 002

【实战范本】项目营销策划整体工作计划表 / 003

二、房地产企业市场营销的特点 / 004

拓展阅读 彭小李——改变房地产销售模式的杰出女性 / 006

三、如何有效执行营销计划 / 007

四、房地产企业营销策划流程 / 008

第二节 房地产企业的营销策略 / 009

一、产品策略 / 009

二、价格策略 / 010

三、渠道策略 / 012

【实战范本】××房地产代理销售委托合同 / 013

四、促销策略 / 016

本章小结 / 019

第二章 房地产企业广告营销 / 020

在房地产业的飞速发展中，房地产广告起到了重要作用。在房地产开发的各个阶段，电视、广播、广场的LED屏、公交车身、报纸、网络等，随处可见房地产广告。在新形势下，房地产企业更应重视广告营销策略，有效利用广告促进销售。

**节 房地产企业广告营销概述 / 020

一、房地产企业广告营销 / 020

二、房地产广告的种类 / 021

三、房地产广告的作用 / 021

四、房地产企业广告策划程序 / 022

五、房地产企业广告预算 / 022

【实战范本】××房地产企业年度广告预算分配表 / 023

【实战范本】××房地产企业年度广告活动预算表 / 025

第二节 房地产企业广告营销模式 / 026

一、电视广告营销 / 026

【实战范本】××房地产企业电视广告合作协议 / 027

二、电台广告营销 / 030

三、报纸广告营销 / 031

【实战范本】××房地产企业报纸广告合作合同 / 032

四、杂志广告营销 / 034

【实战范本】××房地产企业杂志广告刊登协议 / 034

五、户外广告营销 / 036

【实战范本】××房地产企业户外广告制作合同 / 038

六、公交车身广告营销 / 039

【实战范本】公交车身广告发布合同 / 040

七、地铁广告营销 / 042

【实战范本】地铁广告发布合同 / 043

八、其他广告营销 / 046

本章小结 / 046

第三章 房地产企业品牌营销 / 048

房地产品牌不同于其他物品品牌，它是房地产企业及其产品、服务的认知度等信息的综合结果，其不仅包括商标、图案、品牌颜色等，也包括更深层次的因素，如品质、价格、创新度、房地产企业的社会影响力及社会责任感等。因此，房地产业如何做好品牌营销就显得尤为重要。

**节 品牌营销认知 / 048

一、房地产品牌营销 / 048

拓展阅读 品牌理论发展阶段 / 049

二、房地产品牌的建立 / 050

三、品牌营销模式 / 050

第二节 房地产品牌营销要点 / 051

一、房地产品牌营销的重点 / 051

二、房地产企业品牌营销注意事项 / 053

拓展阅读 2015房地产企业品牌价值测评成果出炉 中海、恒大、万科列三强 / 053

本章小结 / 062

第二部分 房地产企业促销方案

第四章 主题策划活动 / 064

房地产活动营销就是房地产企业根据自身的营销策略，在充分考虑客户需求和营销目标的情况下，通过开展一系列活动来实现树立形象、促进销售的一种手段。“活动营销”是房地产营销*重要的环节，一个楼盘销售可以不做广告，但是决不能不做活动。尤其是对于陌生区域的楼盘，“活动营销”是吸引人气、积累客户的*佳选择。

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