有个年轻人.拥有全世界-20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程 目录

*** 乔·吉拉德：推销产品就是推销自己
人物故事：从贫民窟里走出来的**推销员
让全世界知道你在卖什么
推销产品就是推销自己
有效地利用电话进行推销
让客户感受到你的付出
乔·吉拉德的销售心法
NO.2 原一平：幸运的前提是有能力改变自己
人物故事：日本寿险业的“推销之神”
用微笑打破客户的冷漠
顺利的推销从着装开始
在他人的批评中完善自己
时常检讨成交失败的原因
原一平的销售心法，
NO.3 汤姆·霍普金斯：把销售当成一门艺术
人物故事：他曾把冰卖给因纽特人
想赚*多的钱，就得接触*多的人
产品本身就是它*好的推销员
当着客户的面说出产品的缺点
适时在客户面前制造紧张气氛
汤姆·霍普金斯的销售心法
NO.4 博恩·崔西：成交过程背后藏着心理学
人物故事：给比尔·盖茨讲课的大师
成功的推销从关心人开始
没有谁能抵挡住赞美的力量
找到能引起客户兴趣的点
站在对方的立场去提建议
博恩·崔西的销售心法，
NO.5 克莱门特·斯通：善用精神因素的力量
人物故事：只有一位克莱门特·斯通
去做那一件让你害怕的事
推销要有百折不挠的精神
有些失败是可以逆转的
归纳出*好的推销模式
克莱门特·斯通的销售心法
NO.6 弗兰克·**格：找出决定销售的关键点
人物故事：从退役棒球手到寿险大师
把自己当成客户的挚友
抱着被拒*的心理去争取
巧妙提问打破沟通阻碍
让客户体会到一种优越感
弗兰克·**格的销售心法
NO.7 马里奥·欧霍文：在潜移默化中影响客户
人物故事：幸运不是从天而降的运气
良好的印象是成交的基石
巧妙跟进顾客的不同反应
催眠推销：让客户主动签单
从容应对各种棘手的客户
马里奥·欧霍文的销售心法
NO.8 杰弗里·吉特默：销售知识比天赋*重要
人物故事：“掏空”客户钱包的推销员
成功的销售从准备开始
掌握陌生拜访的技巧
激发客户的购买欲望
把控好成交的*后一关
杰弗里·吉特默的销售心法
NO.9 雷蒙·A．施莱辛斯基：与客户进行良好的沟通
人物故事：让客户为自己推销的大师
请求客户给自己五分钟
看透肢体语言背后的心理
针对性的提问会促进成交
成为一个**的聆听者
雷蒙·A．施莱辛斯基的销售心法
***0 齐格·齐格勒：成功就是这一次没有失败
人物故事：永远不停止努力
真心爱上自己推销的产品
上门推销时要掌握的技巧
明确给客户一个购买的理由
把“为什么”引入谈话中
齐格·齐格勒的销售心法
***1 金克拉：相信推销是一件有价值的事
人物故事：在跌宕起伏中成就自己
正确认识销售工作的价值
销售靠策划而不是运气
透过提问分析客户的需求
巧妙说服态度粗鲁的客户
金克拉的销售心法
***2 罗伯特·舒克：出其不意的“硬球推销”
人物故事：伟大的先锋推销作家
拿出不卑不亢的推销态度
打扮成一个**的引导者
用强大的气场镇住“把关人”
敢于去跟大客户谈订单
罗伯特·舒克的销售心法
***3 哈维·麦凯：成功就是经营好人际关系
人物故事：世界**的人际关系大师
为自己所做的事感到骄傲
多想象一下成功的画面
对付难缠客户的妙招
哈维·麦凯的销售心法
***4 乔·坎多尔弗：付出自己的一切时间去努力
人物故事：一年之内做成10亿美元的生意
推销时要把握的几个关键环节
善于运用强有力的问句
用特殊的开场白吸引客户注意
持续为客户提供优质服务
乔·坎多尔弗的销售心法
***5 杰·亚伯拉罕：把握住眼前的“突破机会”
人物故事：零售领域***的专家
经常与重要的人做有意义的沟通
带给客户一些真诚的“保证”
屡试不爽的“加码”营销策略
重新启动那些“失联”的客户
杰·亚伯拉罕的销售心法
***6 柴田和子：懂得布局是做活推销的法宝
人物故事：一年收入三亿元的业务员
打动客户的“红灯话术”
在说服时加入真诚的提醒
正面突破是促进成交的利器
该放弃的时候不要固执
柴田和子的销售心法
***7 罗杰·道森：谈判博弈的重点是策略
人物故事：从普通移民到总统顾问
理想的谈判应当是双赢
蚕食策略在谈判中的运用
对买家的出价要表示震惊
恰当的时候给客户施加压力
罗杰·道森的销售心法
***8 戴夫·多索尔森：发现独特的推销主题
人物故事：“创造性推销”的创始人
在客户的拒*中发现创意
每一次销售都要有新的思维
开场白要说得“特别”一点
对特殊的客户用特殊的手段

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