印刷采购与营销 内容简介

本书包括印刷采购和印刷营销两个专题，是作者多年研究与经验积累的成果，具有较丰富的理论价值和较高的实践应用价值。本书既可作为印刷出版类高职院校相关教材，也可作为印刷包装行业采购、销售及相关岗位培训的教材和参考书。

印刷采购与营销 目录

专题一 印刷采购
**章 采购是印刷企业的利润源
一、企业采购工作在经营中的作用
二、企业采购工作面临的挑战
三、使采购成为企业利润源的措施
第二章 做好印刷企业采购的基础工作
一、企业采购的原则
二、企业采购的途径
三、企业采购的流程
第三章 印刷企业做好采购工作的关键环节
一、树立正确的采购思想
二、做好采购的准备工作
三、加强供应商管理
四、精心编制采购计划
五、做好采购成本核算与采购谈判工作
六、做好合同的签订和执行工作
七、做好货款的结算工作
八、采用招标采购
第四章 印刷企业采购的新趋势
一、国际采购
二、网络采购
三、准时采购
四、集中采购
五、招标采购
六、绿色采购
七、政府采购

专题二 印刷营销
第五章 传统印刷企业做好营销工作要注意的几个方面
一、转变观念
二、与供应商建立价值联盟
三、实行“全员营销”
四、找准企业的定位
五、灵活运用非价格手段
六、建立通畅的印刷物流系统
七、调整产品组合
八、提高销售人员的素质
……
主要参考书目
后记

印刷采购与营销 节选

　　《印刷采购与营销》：　　**章采购是印刷企业的利润源　　企业采购的概念有狭义和广义之分。狭义的企业采购是指为了满足企业经营的需要，企业用钱买经营所需的物资和服务的活动过程。广义的企业采购是指企业为了满足经营的需要，通过用钱买、物物交换、租赁等方式获得经营所需的物资和服务的活动过程。同样，印刷企业采购是指印刷企业为了顺利开展印刷活动，从而实现企业经营目标，通过提出采购需求、寻找和选择合适的供应商、谈判、签订合同并收货付款的过程。　　由于采购是企业的主要经营环节之一，所以印刷企业的采购管理应是企业战略管理的一个新的着眼点。采购与销售相比，降低成本更容易，因为采购的主动权掌握在印刷企业手中，而非供应商。而在实际中，印刷企业长期以来更注重销售工作，采购工作得不到重视，许多企业的高层认为：难道有钱还做不好采购？　　目前，印刷企业的生存压力愈来愈大，包括来自同行的竞争压力，原材料成本不断上涨，印刷技术日益更新，客户越来越挑剔，这些严重地影响到企业的经济效益。在这种困境下，印刷企业纷纷寻找利润的新源泉。于是，印刷企业开始关注采购，将企业的采购管理作为企业战略管理的一个新的着眼点，作为提高效率、挖潜增效、开发企业利润的重要源泉。因为合理的采购不仅能使企业获得成本优势，而且还能获得价值优势。　　一、企业采购工作在经营中的作用　　在微利的时代，在印刷工价下降、原料成本提高的大环境下，印刷企业寻找利润源泉越来越难。管理大师迈克尔·波特教授在《竞争优势》一书中指出，企业竞争的成功只能通过成本优势或价值优势来实现。当前既能提供成本优势，又能提供价值优势的领域不多，而采购就是这些不多的领域中的一个。长期以来人们对采购存在偏见，认为采购部门就是花钱的部门。其实，合理的采购可以起到增收节支的作用，即一方面可以降低成本，另一方面由于合理采购提高了产品的竞争力，使销售额成倍地增长。具体表现在以下几个方面：　　（一）做好采购工作可以促进销售工作　　销售工作是企业的核心工作。合理采购可以保证印刷原材料，特别是主要材料（纸张、油墨、光油、电化铝、膜类）的质量，从而保证印刷品的质量。合理的采购可以保证印刷原材料按质量和数量准时送达印刷车间，保证生产需要，从而保证印刷品如期交货。因此，做好采购工作可以提高顾客的满意程度，从而增加销售收入，促进销售工作。　　（二）做好采购工作可以降低成本合理采购可以降低成本，具体如下：　　1.降低采购成本　　在采购中，取得合适的采购价格，可以使印刷企业减少货款。合理的采购批量，可以减少订货的次数，减少订货费用。　　2.降低生产成本　　合理采购可以在数量上、时间上保证生产的需要，不会出现停工待料和由此造成的加班加点的现象，不会出现此单物料不够就挪用另一单物料，导致大规格物料投到小规格产品中去的浪费现象。　　3.降低物流成本　　合理采购可以减少库存物料，减少资金的占用，减少保管费用，也可以减少由于紧急调运物料而产生的运输费用。　　4.降低销售成本　　合理采购可以保证印刷品的质量和如期交货，可以提高顾客的满意度，可以无需开展更多的促销活动就能留住老客户，接到更多的订单，从而降低销售成本。　　……

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