印刷采购与营销 内容简介

本书包括印刷采购和印刷营销两个专题，是作者多年研究与经验积累的成果，具有较丰富的理论价值和较高的实践应用价值。本书既可作为印刷出版类高职院校相关教材，也可作为印刷包装行业采购、销售及相关岗位培训的教材和参考书。

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印刷采购与营销 节选

　　《印刷采购与营销》：　　**章采购是印刷企业的利润源　　企业采购的概念有狭义和广义之分。狭义的企业采购是指为了满足企业经营的需要，企业用钱买经营所需的物资和服务的活动过程。广义的企业采购是指企业为了满足经营的需要，通过用钱买、物物交换、租赁等方式获得经营所需的物资和服务的活动过程。同样，印刷企业采购是指印刷企业为了顺利开展印刷活动，从而实现企业经营目标，通过提出采购需求、寻找和选择合适的供应商、谈判、签订合同并收货付款的过程。　　由于采购是企业的主要经营环节之一，所以印刷企业的采购管理应是企业战略管理的一个新的着眼点。采购与销售相比，降低成本更容易，因为采购的主动权掌握在印刷企业手中，而非供应商。而在实际中，印刷企业长期以来更注重销售工作，采购工作得不到重视，许多企业的高层认为：难道有钱还做不好采购？　　目前，印刷企业的生存压力愈来愈大，包括来自同行的竞争压力，原材料成本不断上涨，印刷技术日益更新，客户越来越挑剔，这些严重地影响到企业的经济效益。在这种困境下，印刷企业纷纷寻找利润的新源泉。于是，印刷企业开始关注采购，将企业的采购管理作为企业战略管理的一个新的着眼点，作为提高效率、挖潜增效、开发企业利润的重要源泉。因为合理的采购不仅能使企业获得成本优势，而且还能获得价值优势。　　一、企业采购工作在经营中的作用　　在微利的时代，在印刷工价下降、原料成本提高的大环境下，印刷企业寻找利润源泉越来越难。管理大师迈克尔·波特教授在《竞争优势》一书中指出，企业竞争的成功只能通过成本优势或价值优势来实现。当前既能提供成本优势，又能提供价值优势的领域不多，而采购就是这些不多的领域中的一个。长期以来人们对采购存在偏见，认为采购部门就是花钱的部门。其实，合理的采购可以起到增收节支的作用，即一方面可以降低成本，另一方面由于合理采购提高了产品的竞争力，使销售额成倍地增长。具体表现在以下几个方面：　　（一）做好采购工作可以促进销售工作　　销售工作是企业的核心工作。合理采购可以保证印刷原材料，特别是主要材料（纸张、油墨、光油、电化铝、膜类）的质量，从而保证印刷品的质量。合理的采购可以保证印刷原材料按质量和数量准时送达印刷车间，保证生产需要，从而保证印刷品如期交货。因此，做好采购工作可以提高顾客的满意程度，从而增加销售收入，促进销售工作。　　（二）做好采购工作可以降低成本合理采购可以降低成本，具体如下：　　1.降低采购成本　　在采购中，取得合适的采购价格，可以使印刷企业减少货款。合理的采购批量，可以减少订货的次数，减少订货费用。　　2.降低生产成本　　合理采购可以在数量上、时间上保证生产的需要，不会出现停工待料和由此造成的加班加点的现象，不会出现此单物料不够就挪用另一单物料，导致大规格物料投到小规格产品中去的浪费现象。　　3.降低物流成本　　合理采购可以减少库存物料，减少资金的占用，减少保管费用，也可以减少由于紧急调运物料而产生的运输费用。　　4.降低销售成本　　合理采购可以保证印刷品的质量和如期交货，可以提高顾客的满意度，可以无需开展更多的促销活动就能留住老客户，接到更多的订单，从而降低销售成本。　　……

印刷采购与营销 作者简介

　　史诚瑛，安徽新闻出版职业技术学院副教授，安徽省教学名师，安徽省教育厅省级质量工程项目史诚瑛名师工作室领衔人。主要从事采购与营销领域的实践、教学和研究工作，主持和参与、教科研项目6项，主编和参编著作4种，发表专业论文近20篇。