家居建材门店店长365实战手册
家居建材门店店长365实战手册作者:刘春海 编著 开 本:其他 书号ISBN:9787122317308 定价:49.8 出版时间:2017-06-01 出版社:化学工业出版社 |
家居建材门店店长365实战手册 本书特色
在激烈的市场竞争中,家居建材经销商们到底应该何去何从呢?编者结合10多年家居建材行业终端销售及培训经历编写了《家居建材门店店长365实战手册》一书,本书主要阐述了门店日常管理;门店管理;导购管理三方面的内容。本书*的特色是采用模块化设置,包括内容提示、管理箴言、实战技巧、实战范本等,叙述条理清晰,“接地气”;同时,充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式,去“理论化”而重实际操作,所有知识点使用精确、简洁的方式进行描述。《家居建材门店店长365实战手册》一书是一本家居建材经销商的实战手册、也是家居建材门店店长的行动指南。本书值得家居建材行业的生产厂家、经销商、家具门店店长、营业人员参考学习。
家居建材门店店长365实战手册 内容简介
在激烈的市场竞争中,家居建材经销商们到底应该何去何从呢?编者结合10多年家居建材行业终端销售及培训经历编写了《家居建材门店店长365实战手册》一书,本书主要阐述了门店日常管理;门店管理;导购管理三方面的内容。本书优选的特色是采用模块化设置,包括内容提示、管理箴言、实战技巧、实战范本等,叙述条理清晰,“接地气”;同时,充分考虑到现代人快节奏、高压力的工作方式,去“理论化”而重实际操作,所有知识点使用准确、简洁的方式进行描述。《家居建材门店店长365实战手册》一书是一本家居建材经销商的实战手册、也是家居建材门店店长的行动指南。本书值得家居建材行业的生产厂家、经销商、家具门店店长、营业人员参考学习。
家居建材门店店长365实战手册 目录
**部分 门店日常管理**章 制订工作计划 2
一、制订日工作计划 2
实战范本:××门店店长一日工作计划 5
二、制订周工作计划 7
实战范本:××家居建材门店店长每周工作表 8
三、制订月工作计划 8
实战范本:××家居建材门店店长月度工作重点指引 8
实战范本:××家居建材门店店长月度工作计划 10
四、制订年度工作计划 10
实战范本:××家居建材门店店长年度工作总结 11
实战范本:××橱柜门店店长年度工作计划 13
第二章 召开门店会议 17
一、召开早会 17
二、召开周会 18
实战范本:××家居建材门店店长开好周会经验总结 20
第三章 做好日常工作 21
一、不定时巡店 21
实战范本:××家居建材门店店长日常工作检查 22
二、查看音乐播放 23
三、做好安全检查 24
四、紧急事务处理 25
第二部分 门店管理
第四章 店面管理 30
一、门店环境管理 30
二、人员形象管理 32
三、商品陈列管理 36
相关链接:家居建材门店如何展示才能更吸引眼球 39
第五章 推广管理 42
一、做好市场调查与分析 42
二、组织领导小区推广 45
实战范本:××家居建材门店业主装修知识讲座活动 52
三、开发家庭装修公司 55
相关链接:与装修公司各类人员打交道技巧 56
四、利用样板房做推广 57
五、与第三方合作拓展市场 60
六、组织安排促销活动 60
实战范本:××卫浴门店元旦促销活动方案 61
实战范本:××木门,诚信“3·15”感恩促销方案 63
第六章 售后管理 65
一、客户抱怨处理 65
实战范本:××家居建材门店客户投诉处理流程 66
二、客户满意度调查 67
实战范本:××家居建材门店服务及产品客户满意评议表 67
三、客户定期回访 67
实战范本:××家居建材门店优质客户回访方案 69
四、规范售后服务 70
实战范本:××家居建材门店售后服务流程 70
五、建立服务标准 71
实战范本:××家居建材门店专业配送服务 72
实战范本:××家居建材门店退换货服务 74
第七章 员工管理 75
一、员工招聘管理 75
相关链接:常见面试问题集锦 75
二、员工培训管理 76
实战范本:××家居建材门店新员工培训方案 77
实战范本:员工培训考核记录表 82
实战范本:培训学员评估表 83
三、员工排班管理 85
管理 一般管理学 经营管理
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