初创企业营销 本书特色

本书对初创小微企业的营销进行了详细的阐述，包括营销环境、顾客需求分析、市场定位、定价决策、渠道策略、网络营销等。本书适合高职高专相关专业学生学习参考，并供广大读者借鉴。

初创企业营销 内容简介

本书内容包括: 营销概述 ; 营销环境分析 ; 顾客需求与购买行为分析 ; 市场细分与定位 ; 定价决策 ; 渠道策略 ; 推广策划实施要点 ; 网络营销 ; 销售团队建设。

初创企业营销 目录

总　序 （1）

前　言 （1）

**章　营销概述 （1）
**节　市场营销及相关概念 （1）
第二节　市场营销理念的发展 （3）
第三节　现代市场营销十大理念 （5）
实训一　市场营销环境分析 （10）

第二章　营销环境分析 （12）
**节　市场营销环境的含义与特点 （12）
第二节　宏观营销环境 （14）
第三节　微观营销环境 （25）
第四节　市场环境分析方法 （28）
第五节　需求调研与预测方法 （32）
实训二　市场营销调研 （37）

第三章　顾客需求与购买行为分析 （38）
**节　消费者市场购买行为分析 （38）
第二节　组织市场购买行为分析 （51）
实训三　消费者行为分析 （59）

第四章　市场细分与定位 （61）
**节　市场细分 （61）
第二节　目标市场选择 （70）
第三节　市场定位 （72）
实训四　市场定位分析 （79）
第五章　定价决策 （81）
**节　影响营销定价的因素 （81）
第二节　定价目标策略 （85）
第三节　定价的基本方法 （87）
第四节　定价策略 （89）
实训五　定价策略设计 （97）

第六章　渠道策略 （98）
**节　渠道建设应考虑的因素 （98）
第二节　渠道建设 （100）
第三节　渠道管理 （102）
实训六　分销渠道调研、评估与改善 （106）

第七章　推广策划实施要点 （108）
**节　软文硬广策划 （108）
第二节　口碑营销策划 （112）
第三节　线下营销推广 （113）
实训七　软文写作 （121）

第八章　网络营销 （123）
**节　qq群营销 （123）
第二节　论坛营销 （125）
第三节　微博营销 （127）
第四节　微信营销 （131）
实训八　微信营销 （138）

第九章　销售团队建设 （140）
**节　销售人员招募途径 （140）
第二节　销售人员激励方式 （145）
第三节　销售人员活动量安排 （146）
第四节　销售人员工作进度把握 （148）
第五节　销售团队文化建设 （151）
实训九　晨夕会组织 （158）

参考文献 （159）

后　记 （160）

初创企业营销 节选

　　《初创企业营销》：　　（四）动态性　　营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。以中国所处的间接营销环境来说，今天的环境与十多年前的环境相比已经有了很大的变化。例如国家产业政策，过去重点放在重工业上，现在已明显向农业、轻工业倾斜，这种产业结构的变化给企业的营销活动带来了决定性的影响。再如，我国消费者的消费倾向已从追求物质的数量化向追求物质的质量及个性化转变，也就是说，消费者的消费心理正趋于成熟。这无疑对企业的营销行为产生*直接的影响。当然，市场营销环境的变化是有快慢大小之分的：有的变化快一些，有的则变化慢一些；有的变化大一些，有的则变化小一些。例如科技、经济等因素的变化相对快而大，因而对企业营销活动的影响相对短且跳跃性大；而人口、社会文化、自然因素等相对变化较慢且较小，对企业营销活动的影响则相对长而稳定。因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略；否则，将会使其丧失市场机会。　　……

初创企业营销 作者简介

　　吴隽，广州番禺职业技术学院创业教育中心，创新创业计划项目负责人，博士，战略管理专业

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