处方药合规推广实战宝典 本书特色

从一名基层销售人员到学术推广全国负责人，经历了医药行业十多年的世事变迁，从临床-招商-市场的工作经历，使笔者能从销售角度去分析“学术推广”的价值，也能从“学术推广”的角度去帮助销售产生更大成效。 本书主要是对推广体系搭建、推广人员岗位工作内容、推广活动开展形式、推广工具使用方法、医药代表转型、推广服务外包商管理六个方面进行阐述。其中包含了一些案例分析、注意事项、方法建议以及推广部门管理工具。 如果你是企业负责人或学术推广部门负责人，希望此书在市场职能部门分工、体系搭建、管理工具使用中对你有所帮助，如果你是一线的学术推广经理或主管、专员，希望在推广人员工作内容、推广活动开展形式上让你有所借鉴，如果你正面临“医药代表转型”和“推广服务外包商管理”方面的困惑，希望此书的一些观点，能帮你在实战中解决具体问题。

处方药合规推广实战宝典 目录

导读 2 前言 6 一、医改政策导向的必然趋势 6 二、“学术 推广”是处方药营销的核心手段 8 **章 学术推广体系搭建 9 一、体系搭建需要“三驾马车” 10 二、医学经理的由来及工作内容 11 三、产品经理的由来及工作内容 14 四、体系搭建中的常见问题解析 17 第二章 如何说服销售团队 19 一、销售团队的现状 20 二、如何说服“外包商”配合开展工作 20 三、如何说服代表配合开展工作 21 第三章 学术推广策划案 24 一、外部市场环境分析 24 二、内部运营环境分析 25 三、产品推广定位分析 28 四、产品推广定位策略的制作 30 五、学术推广目标及行动计划 30 六、成效评估及管控措施 32 第四章 代表培训会 33 第五章 开展科会 38 第六章 医院整改方案 44 第七章 协访代表 47 第八章 综合性学术活动 52 第九章 专家网络及学会平台 57 第十章 推广人员的工作内容清单 61 第十一章 学术推广活动项目的类型及方式 70 第十二章 如何评估学术推广活动项目？ 78 第十三章 学术推广工具的使用 81 第十四章 医药代表转型 90 第十五章 推广服务外包商管理 96 附件 推广管理体系文件（模板） 106

处方药合规推广实战宝典 作者简介

赵佳震 曾在国内多家国内合资企业做过招商和临床管理工作，从事处方药营销及管理工作10余年，现就职于在一家上市公司负责全国学术推广部门管理工作，项目单品年销售额在5亿以上，曾在医药经济报、赛柏蓝公众号、中睿商学院公众号上发表过几十篇有关学术推广的文章。

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读