五维运营智慧:优秀企业家管理密码 内容简介

战略规划、团队复制、执行能力、营销管理、资本运作五个维度有机结合，为企业提供多方面运营智慧。本书共分五章，章讲述战略智慧，告诉读者如何结合战略分析的结果确定企业的使命、愿景、核心价值观，制定未来的战略目标，并确定业务定位、选择实施路径。第二章讲述执行模式，即将战略目标进行阶段分解，同时确定并执行战略举措，推进战略目标的实现。第三章讲述资本运作，告诉读者如何用创新的眼光和思路，对资本运营过程的每一个阶段进行思考和设计，优化资本运营过程，以实现资本收益的很大化。第四章讲述营销管理，向读者传授销售管理的基本理念，销售团队管理的知识与技巧，销售过程管理的工具与经验，以使销售主管、经理人员深入了解如何提高公司销售效率。第五章讲述团队管理，重在通过灵活的谋略调动员工的积极性，激发员工的创造力，从而促进企业的利润增长。

五维运营智慧:优秀企业家管理密码 目录

**维战略智慧——深谋出远虑，格局定大局
**章企业经营进入“战略制胜”时代
战略是企业制胜的**要务
制定战略是CEO或领导者的工作
通过洞察力和预见力捕捉商机
第二章企业家的战略规划三部曲
身为领导者，你必须让愿景“活”起来
雷达式扫描，寻找到企业的愿景
使命是企业为什么而存在的根本思考
三大战略定位确立企业的使命
企业目标是履行使命的全过程
第三章制定战略等于建构商业模式
战略与商业模式的对应关系
战略的生命周期需要随时修订
第二维执行模式——想法变行动，行动得成果
**章执行流程化。结果事半功倍
执行要想到位，人员流程不可忽视
开发员工价值，弥补人员流程上的缺失
健全人员流程，保证人才有更好的发展
设计完善的战略流程，让员工做正确的事
重视运营流程，为实施人员指明工作路径
评估执行者能力，保证实现预期结果
根据企业自身情况，活学活用管理思想
第二章雷厉风行，做好执行领头羊
执行者扮演好自己的角色，发展战略才能实现
一千遍空洞的口号，比不上一个具体的行动
在员工心里撒下信任的种子，推动其良性循环
果断把握住机遇，才能把团队引向光明之巅
把目标分解和细化，有效提高团队的工作效率
做老板，就要把执行力看作经营成败的关键
想要提高执行力，就要让合适的人做合适的事
第三章令行禁止，提高团队的战斗力
不要拖延，现在、立刻、马上行动
执行讲业绩和结果，而不是借口和如果
不平凡与平凡之间，就差那么一点点
一勤天下无难事，一懒世间万事休
让“小宇宙”爆发，克服团队拖延症
抓住执行中的细节，提升总体业绩
二等员工等任务，一等员工找任务
事先做好计划和准备，执行效果更完美
第三维资本运作一高效融资，助推企业腾飞
**章备受“钱荒”煎熬的中小企业
企业的裂变式增长离不开资本运作
中小企业和金融机构之问的鸿沟
中小民营企业与国有企业的地位差异
中小企业融资的软肋——信用
家中栽下梧桐树，引来资本金凤凰
第二章中小企业如何跨过融资的坎
债权融资：拿别人的钱为自己办事
股权融资：用企业的控制权换取资金
金融租赁：古老产业与现代金融的结合
员工持股计划：增强企业员工的主人翁意识
贸易融资：中小企业的资本解困之道
VC和PE：风险投资与私募股权投资
打造企业在互联网时代的输血系统
第四维营销管理——颠覆式思维，“卖”向成功
**章解决好人的问题，营销业绩更辉煌
营销管理的核心在于创造
注重管理力和领导力的双重修炼
营销管理要达成的四项目标
平衡、灵活地运用心术和治术
主观智慧扭转客观因素的不利
通过谋略和行动去造势营销
做好产品定位，产品才能打开市场
只有质量好，顾客才会纷至沓来
第二章多管齐下抓营销，实现利润多元化
延伸产品的市场，拓展销售的渠道
增加销售趣味性，让客户更易接受
企业要想长久发展，销售必须走出门
让顾客亲身体验，感受商品的美好
利用促销活跃市场，刺激顾客消费
广告做得与众不同，商品才能畅销
以网络为平台，灵活转变营销方式
第三章重视营销培训。打造销售高手
下属正确认识销售，团队才能快速进步
制订特定培训计划，提高营销人员能力
做好新员工培训，让“雏鹰”展翅翱翔
让销售精英做管理，助其完成角色转变
有的放矢，老员工的培训不可忽视
销售培训虽然重要，但绝不能盲目
第五维团队管理——实战全攻略，轻松带队伍
**章修炼自我。树立领袖形象
提升被追随的能力，成为杰出的将帅
独立判断和决断，不做唯唯诺诺的老好人
施展热情的魔力，展现领导者的魅力
运用管理“权杖”，发挥权力的效用
平衡宽与严的关系，树立领导形象
用“强者”气质，打造铁血团队
第二章从“心”入手，打造强大团队
促成团队融合，降低刺猬效应的不良影响
帮员工走出无助感阴影，扭转公司衰退局面
人心聚合在一起，团队就能像金刚石般坚硬
发挥期望和赞美威力，让心理能量全面爆发
批评也是一门学问，应避免过犹不及
抑制妒忌心理蔓延，以免影响团队的团结
利用“留面子效应”，巧妙照顾员工的情绪
第三章提升凝聚力，塑造团队精神
培养团队意识，让下属与企业同呼吸共命运

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