49　某个县城牛奶产业的怪圈　　
赚钱不能将其简化为*小交易单位上的“利润率”，还要考虑规模化经营、品牌化运作或连锁化拓展，将整个项目做得更有想象空间。
50　一个烧烤涮老板的生意经　　
时代造英雄，如果你赶上了节点，对你的商业模式、服务模式进行微创新的话，幸运之神就会向你招手。但所有的微创新，*后都指向了我们所谈的六项指标的挖潜。
51　正和岛商界高端人脉平台及其商业模式　　
在“资源链”和“思维链”“任督二脉”双双贯通的情况下，正和岛基本没有经历导入期就取得了成功。他们以其独特的资源优势，直接将“单价/交易额”做了上去。
52　点“错”成金的社区菜市场小贩　　
市场信息不对称是商业模式点“错”成金的契机，不要把消费者想象成是“理性”的，须知非常理性就是非理性。正因为如此，商业世界才更能焕发出迷人的魅力。
53　回乡硕士的竹鼠养殖生死局　　
特种养殖，除了行业周期非常明显外，还面临着技术层面的风险，整体上有一个技术链的闭环，太多细节一点也马虎不得，这直接制约着“利润率”。
54　户外宠物笼与客户体验微创新　　
细分领域常被看成是蓝海源泉，但有关项目的*大问题就在于“接触人数”和“转化率”如何获得突破，如果这两项指标挖潜乏力，那就只能在“交易额”上做文章了。
55　顺势而为生长出来的可汗学院　　
一些优秀的商业模式，在互联网和智能化应用领域更为集中，往往在“接触人数”“转化率”或“购买频次/黏着力”上有着强劲的表现，商业价值就是在此基础上延伸出来的。
56　酸辣粉店如何升级到“迷你美食城”　　
餐饮行业，如果能在消费品种、店面空间利用率、翻台率、有效营业时间等方面突破，进而提升“交易额”“利润率”“接触人数”和“购买频次”指标，就不只是锦上添花了。
57　媒体平台所面对的价值观迷局　　
不同价值定位和形式载体的媒介项目，它们所表现出来的“接触人数”“转化率”“购买频次”和“时间”持久性都会有很大差异，原有价值定位一旦失去优势，就得重新定位。
58　礼品经济为何让你眩而又晕　　
礼品 “单价”和“利润率”都比较高，但如何抓住“面子因素”，让市场高度认可，提升“接触人数”“转化率”和“购买频次”等指标，是其*为关键的“命门”。
59　空气净化器的火爆是如何炼成的　　
细分产品和大众产品相互之间并非截然对立，“接触人数”和“转化率”便是其中的窗户纸。细分产品转化为大众产品，在很多时候需要突发性事件作为“天时”。
60　房地产中介坐大的背后逻辑　　
房子本是一种耐用品，但在快速城市化和“六一模式”的推动下具有了投资的金融属性，“交易额”“接触人数”“转化率”和“购买频次”的潜力都得到了释放。

你的项目靠谱吗? 作者简介

　　刘如江，资深企业管理咨询顾问，咨询公司创始人，中国本土管理类畅销书作者，著有《给你一个公司，你能赚钱吗》。他在市场营销、品牌传播和企业战略等诸多领域的研究成果，已经引起人们的广泛关注。

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