房地产经纪人 内容简介

本教材从房地产经纪、房地产经纪人、房地产市场、房地产交易、房地产经纪交易、房地产经纪业务运营以及开发与管理等方面，较全面地归纳、介绍、分析了房地产经纪人**业务与管理的知识与技术规范。本教材的特点是全面、实用、实践性强，在每章前提示了“本章概要”，在每章后提出了研究思考题，便于读者学习。
本书符合房地产经纪从业人员岗位的技能鉴定与考核的需要，可供房地产业的经纪从业人员学习和培训之用，同时，对相关人员了解、学习房地产经纪业务具有较大的参考价值。

房地产经纪人 目录

**章 房地产经纪概述
**节 房地产经纪的概念和特点
一、经纪、经纪人、房地产经纪人
二、房地产经纪的必要性
三、房地产经纪的特点
第二节 房地产经纪的内容和形式
一、房地产经纪的对象
二、房地产经纪的内容
三、房地产经纪的形式
第三节 房地产经纪人的地位和作用
一、房地产经纪人的地位
二、房地产经纪人的作用
第四节 我国房地产经纪的沿革和发展
一、我国房地产经纪的历史沿革
二、我国房地产经纪的发展状况
三、我国房地产经纪的发展趋势
第二章 房地产经纪人与经纪机构
**节 房地产经纪人的类型与特征
一、房地产经纪人的类型
二、房地产经纪人的特征
第二节 房地产经纪人的权利与义务
一、房地产经纪人的权利
二、房地产经纪人的义务
第三节 房地产经纪机构
一、房地产经纪机构的类型
二、房地产经纪机构的功能
三、房地产经纪机构的设立
第四节 房地产经纪机构的岗位设置与人员管理
一、房地产经纪人与房地产经纪机构的关系
二、房地产经纪机构的岗位设置
三、房地产经纪机构的人员管理
第三章 房地产市场
**节 房地产商品及特性
一、房地产商品的含义
二、房地产商品的类型
三、房地产商品的特点
第二节 房地产市场构成
一、房地产市场的构成要素
二、房地产市场的分类
三、房地产市场的特点
第三节 房地产市场的供求
一、地产供给与需求
二、房产供给与需求
三、房地产市场的变化趋势
第四节 房地产价格
一、房地产价格的类型与特点
二、房地产价格的构成
三、房地产价格的影响因素
第四章 房地产交易
**节 房地产交易的形式与程序
一、房地产交易的形式
二、房地产交易程序
第二节 房地产交易价格
一、房地产估价原则
二、房地产估价程序
三、房地产估价方法
第三节 房地产交易税金
一、房地产交易的主要税种
二、房地产交易的相关税费
第四节 房地产交易的产权登记
一、房地产产权登记的类型与程序
二、房地产产权证书的种类与内容
三、房地产产权登记的时限与相关要求
第五章 房地产经纪业务
**节 房地产经纪业务的类型与方式
一、房地产经纪业务的类型
二、房地产经纪业务的方式
第二节 房地产经纪业务的基本流程
一、信息收集与传播
二、房源与客源开拓
三、业务洽谈
四、物业检查
五、签订经纪合同
六、买方（承租方）看房
七、代理（或协助）交易达成
八、代办产权过户与登记
九、物业交接
十、佣金结算
第三节 房地产经纪的业务收费
一、房地产经纪收费的构成与确定
二、房地产经纪佣金的收取与保护
第六章 房地产经纪业务的促成
**节 影响房地产经纪业务促成的因素
一、物业因素
二、委托人及其客户因素
三、房地产经纪企业因素
四、房地产经纪人因素
第二节 房地产经纪业务面临的主要风险
一、顾客因素产生的风险
二、政策法律因素产生的风险
三、企业内部因素产生的风险
第三节 房地产经纪业务促成的技巧
一、寻找客户的技巧
二、考察客户的技巧
三、接待客户的技巧
四、心理战术技巧
五、谈判的策略与技巧
第七章 房地产经纪合同
**节 房地产经纪合同概述
一、房地产经纪合同的概念
二、房地产经纪合同的主要条款
第二节 房地产居间合同
一、房地产居间合同的特点
二、房地产居间合同的权利与义务
三、房地产居间合同的条款、格式与样本
四、房地产居间合同的订立
第三节 房地产代理合同
一、房地产代理合同的特征
二、房地产代理合同的内容与样本
三、房地产代理合同的权利与义务
四、房地产代理合同的订立和终止
第四节 房地产行纪（信托）合同
一、房地产行纪（信托）合同的法律特征
二、房地产行纪（信托）合同的主要条款与样本
三、房地产行纪（信托）合同的权利与义务
四、房地产行纪（信托）合同的违约责任
第八章 房地产经纪市场开发
**节 房地产经纪市场调查和分析
一、房地产经纪市场调查的概念、目的和原则
二、房地产经纪市场调查的内容

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