第三节 房地产价格策略

一、开盘策略

二、时点定价策略

第四节 房地产价格调整策略

一、房地产价格调整的类型

二、房地产价格调整的方法

【本章小结】

【复习题】

【思考与讨论】

【阅读材料】

【材料分析】

参考文献

 

第八章 房地产营销策略——营销渠道策略

【学习目标】

**节 房地产营销渠道概述

一、房地产营销渠道的概念

二、房地产营销渠道的类型

三、房地产中间商

四、房地产营销渠道策略

第二节 房地产营销渠道的选择

一、房地产营销渠道选择的考虑因素

二、房地产营销渠道选择的原则

三、房地产营销渠道选择的方法

第三节 房地产营销渠道的管理

一、房地产营销渠道管理的含义

二、营销渠道成员的职责

三、对渠道成员的合作管理

四、对渠道成员的冲突管理

【本章小结】

【复习题】

【思考与讨论】

【阅读材料1】

【阅读材料2】

【材料分析】

参考文献

 

第九章 房地产营销策略——促销策略

【学习目标】

**节 房地产促销概述

一、房地产促销的含义

二、房地产促销的作用

三、房地产促销的方式

四、房地产促销手段

五、房地产促销组合策略

第二节 房地产广告策略

一、房地产广告的含义

二、房地产广告的特点

三、房地产广告决策过程

四、房地产广告设计技巧

第三节 房地产人员推销策略

一、房地产人员推销的含义

二、房地产人员推销的特点

三、房地产推销人员的功能和作用

四、房地产人员推销的程序

第四节 房地产营业推广策略

一、房地产营业推广的概念

二、房地产营业推广的特点

三、房地产营业推广的策略

第五节 房地产公共关系促销策略

一、房地产公共关系促销的概念

二、房地产公共关系促销的特点

三、房地产公共关系促销策略的实施程序

【本章小结】

【复习题】

【思考与讨论】

【阅读材料】

参考文献

 

第十章 房地产市场营销管理

【学习目标】

**节 房地产市场营销计划

一、房地产市场营销计划的概念

二、房地产市场营销计划的内容

第二节 房地产市场营销组织

一、房地产市场营销组织的概念

二、房地产市场营销组织设计的程序

三、房地产市场营销组织的主要形式

四、房地产市场营销组织结构的影响因素

第三节 房地产市场营销的执行

一、房地产市场营销执行

二、房地产市场营销执行的问题及原因

三、房地产市场营销执行的步骤

四、房地产市场营销执行的技巧

第四节 房地产市场营销的控制

一、房地产市场营销控制的概念

二、房地产市场营销控制的步骤

三、房地产市场营销控制的方法

【本章小结】

【复习题】

【思考与讨论】

【阅读材料】

【材料分析】

参考文献

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