房地产市场营销理论与实务 本书特色

　　本书包括四大部分内容。**部分是房地产市场营销理论与实务的基础知识。第二部分是房地产市场营销的基础前提工作，具体包括房地产市场调研、房地产市场营销环境分析。第三部分是房地产市场营销的具体策略，包括产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略。第四部分是房地产市场营销的管理，包括营销计划的制订执行、营销组织的设计、营销执行与控制。

房地产市场营销理论与实务 目录

**章 房地产市场营销概述

【学习目标】

**节 房地产市场概述

一、房地产的概念

二、房地产的特征

三、房地产市场的概念与类型

四、房地产市场的基本特点

五、房地产市场的运行机制

第二节 市场营销观念及其演变

一、市场与市场营销

二、市场营销观念的演变

第三节 房地产市场营销概述

一、房地产市场营销的概念及特点

二、房地产市场营销在房地产市场中的作用

三、房地产市场营销的相关知识

四、房地产电子营销与全球视角

【本章小结】

【复习题】

参考文献

 

第二章 房地产市场调研

【学习目标】

**节 房地产市场调研概述

一、房地产市场调研的概念和作用

二、房地产市场调研的类型

三、房地产市场调研的一般内容

第二节 房地产市场调研的方法与流程

一、房地产市场调研的方法

二、问卷调研法

三、房地产市场调研的流程

四、调研资料的整理与统计分析

第三节 房地产市场调研报告的撰写

一、房地产市场调研报告的写作要求

二、房地产市场调研报告的撰写

【本章小结】

【复习题】

【思考与讨论】

【阅读材料】

参考文献

 

第三章 房地产市场营销环境

【学习目标】

**节 房地产市场营销环境概述

一、房地产市场营销环境的含义和内容

二、房地产市场营销环境的特点

三、 房地产市场营销环境的分类

四、影响房地产市场营销环境的因素

第二节 房地产市场营销环境分析与评价

一、房地产市场营销环境分析的内容

二、房地产市场营销环境的分析方法及步骤

三、房地产市场机会分析

【本章小结】

【复习题】

【思考与讨论】

【阅读材料】

参考文献

 

第四章 房地产消费者购买行为分析

【学习目标】

**节 房地产消费者购买行为分析概述

一、房地产消费者需求分析

二、房地产消费者市场的特点

三、房地产消费购买行为模式

第二节 影响房地产消费者购买行为的主要因素

一、心理因素

二、个人属性因素

三、社会因素

四、文化因素

五、经济因素

第三节 房地产消费者的购买决策过程

一、房地产购买行为

二、住宅购买者的决策过程

三、非住宅用房的购买决策过程

【本章小结】

【复习题】

【思考与讨论】

【阅读材料】

参考文献

 

第五章 stp目标市场营销策略

【学习目标】

**节 房地产市场细分

一、房地产市场细分的概念和作用

二、房地产市场细分的变量分析

三、房地产市场细分的原则和程序

第二节 房地产目标市场选择

一、房地产目标市场的概念和具备的条件

二、影响房地产目标市场选择的因素

三、房地产目标市场选择的模式

第三节 房地产市场定位

一、房地产市场定位的概念和作用

二、房地产市场定位的内容

三、房地产市场定位的方法

四、房地产市场定位的步骤

【复习题】

【思考与讨论】

【阅读材料】

参考文献

 

第六章 房地产营销策略——产品策略

【学习目标】

**节 房地产产品概述

一、房地产产品的概述

二、房地产产品分类

第二节 房地产产品的生命周期策略

一、房地产产品生命周期

二、影响产品生命周期的因素

三、房地产产品生命周期不同阶段的营销策略

第三节 房地产产品组合策略

一、房地产产品的整体概念和基本类型

二、房地产产品的基本类型

三、房地产产品组合策略

第四节 房地产产品的差异化策略

一、房地产产品差异化策略的概述

二、房地产产品差异化策略的实施

第五节 房地产产品创新策略

一、房地产新产品的概念及类型

二、房地产新产品开发的原则及意义

三、房地产新产品开发的策略

四、房地产新产品开发的风险

【本章小结】

【复习题】

【思考与讨论】

【阅读材料1】

【阅读材料2】

参考文献

 

第七章 房地产营销策略——价格策略

【学习目标】

**节 概述

一、房地产价格的概念和构成

二、房地产价格的主要影响因素

第二节 房地产项目定价目标、方法和程序

一、房地产项目定价目标

二、房地产项目定价的方法

三、房地产项目定价的程序

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