房地产项目营销-策划.模式.方案 本书特色

本书以房地产项目营销为主线，分为三部分：房地产项目前期营销策划（包括房地产市场定位、房地产项目产品策划、房地产项目定价策划、房地产项目形象策划、房地产项目广告策划）。房地产项目营销运作模式（包括销售代理模式、内部认购模式、展会营销模式、节日促销模式、大客户营销模式、品牌营销模式、网络营销模式、微信营销模式、活动营销模式）。房地产项目后期营销策划（包括项目导入期、项目预热期、项目开盘期、项目强销期、项目持续期、项目尾盘期）。本书实用性强，着重突出可操作性，书中附有大量的范本，可帮助房地产项目营销过程中的相关人员提升工作能力，使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大的作用。

房地产项目营销-策划.模式.方案 内容简介

1.本书内容丰富、文字精炼。2.图表为主，文字为辅，一目了然。

房地产项目营销-策划.模式.方案 目录

**部分　房地产项目营销策划

房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗物业顺利出售或出租。

**章　房地产市场定位 2

一、房地产市场细分 2

二、目标市场选择 6

三、项目市场定位 9

范例：××地产××项目市场定位建议书 11

第二章　房地产项目产品策划 14

一、房地产产品的概念 14

二、房地产项目产品策略 16

三、房地产项目产品定位 18

四、房地产产品规划布局 22

五、房地产产品建筑选型 24

六、房地产项目住宅户型设计 25

七、房地产项目绿地与景观设计 26

八、房地产项目道路设计 29

九、房地产项目配套设计 30

第三章　房地产项目定价策划 32

一、房地产价格的组成 32

二、影响房地产价格的因素 33

三、商品房定价方法 35

四、商品房付款方式 38

五、新推楼盘的开价策略 41

六、营销价格的调整策略 43

第四章　房地产项目形象策划 47

一、房地产项目形象策划的概念 47

二、售楼处的包装 47

三、样板房的包装 48

四、楼盘标识系统的设计 49

五、楼盘模型设计 50

六、售楼书的设计 51

七、施工现场形象 52

第五章　房地产项目广告策划 53

一、广告策划的目标 53

二、广告策划的主题 54

三、广告策划的诉求 55

四、广告策划的内容 55

五、广告发布的媒体 56

六、广告发布的节奏 58



第二部分　房地产项目营销运作模式

近几年，随着房地产市场的迅猛崛起，房地产营销模式也随之发生快速转变。以前那种靠开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售，凭感觉定位楼盘，事后策划的简单化经营模式的时代已经过去，取而代之的是全新的全程营销模式和理念。

第六章　销售代理模式 61

一、选择销售代理的好处 61

二、常见销售代理模式 62

三、适宜代理销售的情况 64

四、对代理商的考察要点 64

五、与代理商合作的注意事项 66

六、与代理商合作的常见问题 69

第七章　内部认购模式 71

一、内部认购的前提 71

二、内部认购的方式 71

三、内部认购的作用 72

四、内部认购的基本思路 72

五、编制《认购协议》 76

范例：××项目商品房内部认购协议 76

第八章　展会营销模式 79

一、房展会认知 79

二、展前准备 81

三、展前宣传 82

四、展厅布置 83

五、营造展会氛围 84

六、展会人员管理 84

七、展会销售要领 85

八、展后工作总结 86

九、展会营销策划方案 86

范例：××楼盘秋季房地产交易会策划方案 87

第九章　节日促销模式 91

一、节日促销的意义 91

二、365节日循环图 91

三、节日促销的原则 92

四、市场调查分析 93

五、出台促销活动方案 94

六、现场执行要点 96

七、节日促销策划方案 96

范例：××房地产公司国庆节促销策划方案 97

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