商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计 本书特色

今天在中国跑起来*快的跑道在哪里？在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法？12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势，换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱，实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定，一换空间，即换市场：从消费市场迈向创业市场；二换维度：从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度；三换盈利方式：从产品/品牌盈利迈向模式／系统盈利；四换客户：从争夺准客户迈向获取非客户。

商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计 内容简介

今天在中国跑起来*快的跑道在哪里？在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法？12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势，换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱，实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定，一换空间，即换市场：从消费市场迈向创业市场；二换维度：从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度；三换盈利方式：从产品/品牌盈利迈向模式／系统盈利；四换客户：从争夺准客户迈向获取非客户。

商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计 目录

前 言
锦囊1
新时代：售卖生活方式 1
1.1 暴利期：产品稀缺，正向盈利　/ 2
□ 案例1-1　义乌小商品城—正向盈利催生的“世界超市”　/ 3
1.2 微利期：产品过剩，模式先行　/ 5
□ 案例1-2　“网红”江小白凭什么异军突起　/ 7
1.3 无利期：产品泛滥，消费升级　/ 9
□ 案例1-3　品质升级—高质低价　/ 13
□ 案例1-4　尚品宅配—给你的生活方式来一次私人定制　/ 17
小结：以“融资 招商”构建新商业框架　/ 18
□ 案例1-5　声牙科技的融资招商之路　/ 20
锦囊2
新思维：赚取交易补贴 22
2.1 利己服务：目光短浅，绞尽脑汁赚钱　/ 23
□ 案例2-1　三鹿集团“毒奶粉事件”　/ 26
2.2 利他服务：我为人人，人人为我创富　/ 27
□ 案例2-2　Google浏览器利他经济之路　/ 30
2.3　利众服务：战略联盟，构建商业生态链　/ 31
□ 案例2-3　YY直播和小米直播的成功牵手　/ 34
小结：以服务的自由实现成人达己　/ 35
□ 案例2-4　马云—让天下没有难做的生意　/ 38
锦囊3
新业态：运用外包删除 41
3.1 轻压力：减法效应，别做负重前行的蜗牛　/ 42
□ 案例3-1　青岛啤酒的转型升级　/ 44
3.2 轻资产：以小博大，*少资产撬动*大利润　/ 46
□ 案例3-2　万达开启轻资产转型之路　/ 49
3.3 轻运营：化繁为简，增效才是重中之重　/ 53
□ 案例3-3　碧桂园由重资产转轻资产　/ 55
小结：以价值驱动提高资本回收率　/ 57
□ 案例3-4　价值驱动的格力电器　/ 60
锦囊4
新渠道：重视用户传播 62
4.1 粉丝激活：聚焦痛点，激发痒点迭代产品　/ 63
□ 案例4-1　蘑菇街的生意经　/ 65
4.2 粉丝诱惑：内外兼修，让口碑生根发芽　/ 66
□ 案例4-2　海尔创造品牌美誉度　/ 69
4.3 粉丝裂变：以点带面，品牌力长治久安　/ 70
□ 案例4-3　脑白金—一条广告火遍全国　/ 73
小结：以共谋分享抢占用户心智制高点　/ 74
□ 案例4-4　海底捞的生财之道　/ 77
锦囊5
新形势：通过分享链接 79
5.1 微平台：聚焦微信，信任背书创个人品牌　/ 80
□ 案例5-1　“滴滴出行”的微信公众平台推广　/ 83
5.2 短视频：玩转抖音，流量洼地的第三架马车　/ 84
□ 案例5-2　抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变　/ 87
5.3 微传播：对症下药，塑造粉丝经济生态链　/ 89
□ 案例5-3　粉丝经济：粉丝=流量=钱　/ 91
小结：以小众带动实现病毒式传播　/ 93
□ 案例5-4　微时代点燃病毒式传播的激情　/ 96
锦囊6
新零售：关注服务体验 99
6.1 线上平台：数据赋能，深度触达消费者　/ 100
□ 案例6-1　大数据时代下爱奇艺的精准营销　/ 102
6.2 线下门店：以人为本，追求用户极致体验　/ 106
□ 案例6-2　体验店—开拓体验式消费下的商业空间　/ 108
6.3 智能物流：击破壁垒，快和近殊途同归　/ 110
□ 案例6-3　京东商城的智慧物流　/ 112
小结：以全渠道满足客户全方位需求　/ 114
□ 案例6-4　“盒马鲜生”的新零售模式　/ 117
锦囊7
新模式：制定免费模式 120
7.1 企业银行：出谋划策，做好项目成功率剧增　/ 121
□ 案例7-1　优质项目打造企业银行　/ 123
7.2 人脉银行：熟人传播，耳听未必虚　/ 126
□ 案例7-2　信任转嫁，顾客才是业绩*好的销售人员　/ 128
7.3 时间银行：回报回本，未来收益提前变现　/ 129
□ 案例7-3　看企业如何实现未来变现　/ 132
小结：以零成本稳固顾客强势地位　/ 134
□ 案例7-4　免费模式强调顾客中心地位　/ 137
锦囊8

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