超精明的消费心理学 本书特色

买卖是个心理交锋的过程，商家想卖，顾客想买，可是要想让一笔生意达成，需要买卖双方心里都认可才行。这就涉及了一个消费心理学的问题。不懂消费心理学，卖家血本无归，买家上当没商量。 本书共挑选了70则人们*为熟悉、*为普遍，*具影响力的消费者心理法则。以幽默生动人的口吻，以深入浅出的方式，一一抽丝剥茧，探寻消费者所有表现背后的心理真相，让消费学褪去枯燥的外衣，使其以自然生动的姿态呈现，让更多的人了解消费心理，并轻松掌握更多的销售学知识。 这是一本充满趣味性与实用性的知识读物。在对待任何一个消费者时，我们都能找出一个能够直接运用的、卓有成效的心理策略。

超精明的消费心理学 内容简介

◎买进卖出是一场博弈，谁输谁赢，就看你是不是懂得消费心理学； 　　◎本书从心理角度为你解释销售与买卖中的各种现象，告诉你交易对象行为背后的心理动机，帮销售人员更好抓住买方心理，成就大单，让消费者识破卖家心理，不被销售陷阱所迷惑； 　　◎知识详析+漫画，帮你把心理学知识应用到买卖与消费中，让你在轻松阅读中轻松学会所需要的心理学知识

超精明的消费心理学 目录

**章  勾起消费者难以抑制的冲动
　01．满足消费者的自尊心理  
　02．免费试吃，为啥吃完之后就乖乖掏钱了  
　03．让“上帝”们有点儿“饥饿感”  
　04．产品更新越快，越吸引人眼球  
　05．疯狂买彩票，是什么心理在作怪  
　06．逆反心理真要命，但你不能认命  
　07．哪里人多，消费者就往哪里走  
　08．打动消费者？试一试编故事吧  
　09．货真，价实，真金不怕火炼  
　10．原本打算买一件上衣，*后却买了一整套衣服  
　11．“名牌控”来袭，消费者能抵住诱惑吗  
　12．如何让消费者 7秒内看到你  
第二章 有什么样的平台就做什么样的生意
　01．“贵”？这就是卖点.  
　02．萝卜青菜各有所爱，偏门也有大生意  
　03．不可思议的“三分之一效应”  
　04．简单和复杂，哪款更受欢迎  
　05．告诉你超市里的“心理战术”  
　06．人人都想享有 vip待遇  
　07．街边摊的美味“诱惑”  
　08．多看效应，让别人记住你  
　09．为什么24小时不打烊的便利店，生意会更好  
　10．归属心理——我们都爱玩团购  
　11．对待“上帝”，不能太热情  
第三章  “王婆卖瓜”背后的心理奥秘
　01．推销时*先介绍贵的东西  
　02．不买空调，那带个扇子吧  
　03．“家丑”也能外扬吗  
　04．赞美听得越多，钱包瘪得越快  
　05．为什么营销员总是称“我们”  
　06．可乐还是雪碧——只有二选一吗  
　07．“威胁”论——“再不买就没了”  
　08．“请君入瓮”，共鸣心理“诡计”  
　09．揭开收银台上的“秘密”  
　10．营销员为什么要拍巴掌、喊口号  
　……
第四章  价格中的那些“玄机”
第五章  消费不是“一锤子买卖”
第六章  无性别经营？你落伍了.
第七章  把消费做成文化才是真高端

超精明的消费心理学 作者简介

博锋，心理学专家，职业作者，专注管理与心理学的实践应用，实战经验丰富，曾出版多部畅销心理学著作，作品深受读者好评。代表作品有《FBI教你超级藏心术》《和老板玩心理战》《“悍马”心理学：内心强大才是真的强大》《保险推销员的心理学读本》等。

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