阅读资料4 夏季开一家刨冰店
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第5章 制定渠道策略
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5.1 分销渠道的概念与模式
5.1.1 分销渠道的含义及作用
5.1.2 分销渠道的模式
5.1.3 中国市场未来渠道的发展趋势
5.2 中间商的概念与类型
5.2.1 中间商的含义及作用
5.2.2 中间商的类型
5.2.3 选择中间商所要考虑的因素
5.3 渠道选择
5.3.1 产品因素
5.3.2 市场因素
5.3.3 生产企业自身的因素
5.3.4 中间商的因素
5.3.5 环境因素
5.4 渠道管理
5.4.1 渠道管理的内容
5.4.2 渠道冲突管理
5.4.3 窜货管理
 创业知识——经营选址
 知识梳理与总结
 实训项目
 案例分析8 乐华彩电渠道激变酿悲剧
 课堂训练5 渠道设计
 阅读资料5——餐厅选址的成与败
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第6章 制定促销策略
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6.1 促销的基本工具
6.1.1 促销的含义
6.1.2 促销的方式
6.1.3 促销组合
6.1.4 促销效果评价
6.2 人员推销
6.2.1 人员推销的特点
6.2.2 人员推销的作用
6.2.3 人员推销的方式
6.2.4 人员推销的技巧
6.3 广告
6.3.1 明确广告目标
6.3.2 确定广告预算
6.3.3 选择广告媒体
6.3.4 进行广告创作
6.3.5 评估广告效果
6.4 建立良好的公共关系
6.4.1 公共关系的内容
6.4.2 公共关系的特点
6.4.3 公共关系的主要工具
6.4.4 危机公关的分类与处理
6.5 开展营业推广活动
6.5.1 营业推广的目标
6.5.2 营业推广的主要方式
6.5.3 开展营业推广活动注意事项
 创业知识——企业登记注册
 知识梳理与总结
 实训项目
 案例分析9 选房头奖竟是毛驴
 课堂训练6 收集整理促销方法
 阅读资料6——马化腾创业
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第7章 市场营销新知识
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7.1 绿色营销
7.1.1 绿色营销的含义
7.1.2 绿色营销的特点
7.1.3 绿色营销的主要内容
7.1.4 绿色营销活动的实施
7.2 关系营销
7.2.1 关系营销的含义
7.2.2 关系营销提出的现实意义
7.2.3 关系营销必须处理好的几个关系
7.2.4 关系营销运行的原则
7.3 服务营销
7.3.1 服务营销的含义
7.3.2 服务营销的误区
7.3.3 服务营销的战略意义
7.3.4 服务营销的战略实施
7.4 其他营销新知识
7.4.1 整合营销
7.4.2 体验营销
7.4.3 文化营销
7.4.4 饥饿营销
 创业知识——企业创业期管理
 知识梳理与总结
 实训项目
 案例分析10 迪斯尼乐园
 案例分析11 奥巴马的超级营销术
 课堂训练7 谈新营销方式
 阅读资料7——“五斗米”的员工培训模式
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综合实训 撰写创业方案
参考文献

市场营销实务-(第2版) 作者简介

李红梅 女，1972生，教授，营销师，广西工商职业技术学院市场营销专业带头人，主要从事市场营销类课程的教学与科研工作，主持完成市场营销、电子商务等专业新教学方案的开发与建设项目，主持完成市场营销学精品课的改革与建设项目，主持完成省级高等教育教学改革教研项目等，荣获全国优秀职业教育成果二等奖、省级高等教育优秀教学成果奖等多种奖励，发表教研论文十多篇，主编全国规划教材5本。            

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