二、充分利用网络平台　44

三、充分利用各种交易会或展会　46

第二节　建立业务关系　46

一、对潜在客户进行资信调查　47

二、与潜在客户建立业务联系　48

第三节　熟悉进出口业务流程　50

一、出口业务流程　50

二、进口业务流程　51

课后阅读资料　52

第六章　商品的对外报价　53

【学习指导】　53

【导入案例】　53

第　一节 贸易术语和与其有关的国际贸易惯例　53

一、贸易术语的含义　54

二、与贸易术语有关的国际贸易惯例　54

第二节　常用的六种贸易术语　58

一、FOB　58

二、CIF　59

三、CFR　62

四、FCA　62

五、CIP　63

六、CPT　63

第三节　其他五种贸易术语　65

一、EXW　65

二、FAS　65

三、DAP　65

四、DAT　65

五、DDP　66

第四节　商品价格的核算　66

一、进出口业务报价　66

二、出口盈亏核算　69

第五节　合同中的价格条款　70

一、合同中价格条款的内容　70

二、佣金和折扣　70

自测题　71

课后阅读资料　74

第七章　国际货物买卖合同的商订　75

【学习指导】　75

【导入案例】　75

第　一节 交易磋商　75

一、交易磋商的形式　75

二、交易磋商的内容　76

三、交易磋商的一般程序　76

第二节　买卖合同的订立　84

一、合同有效成立的条件　84

二、书面合同的签订　85

自测题　87

课后阅读资料　88

第八章　落实信用证　89

【学习指导】　89

【导入案例】　89

第　一节 金融票据　89

一、汇票　90

二、本票　93

三、支票　93

第二节　信用证的含义、业务性质与使用流程　93

一、信用证的含义　93

二、信用证业务的性质　94

三、信用证的关系人　95

四、信用证的使用流程　96

第三节　信用证的内容与种类　97

一、信用证的编写　97

二、信用证的基本内容　99

三、信用证的种类　102

四、合同中的信用证支付条款　104

五、信用证适用的国际惯例　105

第四节　其他结算方式　106

一、汇款　106

二、托收　108

自测题　112

课后阅读资料　115

第九章　出口备货　116

【学习指导】　116

【导入案例】　116

第　一节 合同中的品名、品质条款　116

一、合同中的品名条款　116

二、货物品质的表示方法　117

三、订立品质条款应注意的问题　119

四、违反品质条款的责任与后果　120

第二节　合同中的数量条款　121

一、常用的度量衡制度与计量单位　121

二、重量的计量方法　123

三、合同中的溢短装条款　123

四、违反数量条款的责任与后果　124

第三节　合同中的包装条款　124

一、包装的种类及其作用　124

二、运输包装上的标志　125

三、违反包装条款的责任与后果　126

第四节　备货的工作要求　126

自测题　128

课后阅读资料　129

第十章　租船订舱　130

【学习指导】　130

【导入案例】　130

第　一节 国际货物海洋运输　130

一、班轮运输　131

二、租船运输　134

第二节　海运提单　134

一、海运提单的性质和作用　135

二、海运提单的内容　135

三、海运提单的种类　136

四、海运出口货物的运作程序　138

第三节　其他国际货物运输方式　141

一、铁路运输　141

二、航空运输　141

三、公路、内河、邮包和管道运输　142

四、集装箱运输　142

五、国际多式联运　144

第四节　合同中的装运条款　144

一、装运时间　144

二、装运港和目的港　146

三、分批装运和转运　147

四、装运通知　149

自测题　149

课后阅读资料　151

第十一章　办理国际货运保险　152

【学习指导】　152

【导入案例】　152

第　一节 海运货物保险承保的范围　152

一、海运货物保险保障的风险　153

二、海运货物保险保障的损失　153

三、海运货物保险保障的费用　154

第二节　我国海运货物保险险别　155

一、基本险　155

二、附加险　156

三、保险责任的起讫与除外责任　157

第三节　伦敦保险协会海运货物保险条款　158

一、ICC(A)险的承保范围和除外责任　159

二、ICC(B)险的承保范围和除外责任　159

三、ICC(C)险的承保范围和除外责任　159

第四节　保险实务　159

一、订立合同中的保险条款　160

二、办理保险手续　160

三、保险索赔　164

第五节　我国其他货运保险　165

一、陆上运输货物保险　165

二、航空运输货物保险　166

三、邮包运输保险　166

自测题　167

课后阅读资料　168

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