商务谈判 内容简介

　　《商务谈判》是高等职业教育市场营销专业教学资源库建设的核心课程——“商务谈判”的配套教材，也是国家精品资源共享课“商务谈判”的配套教材。　　高等职业教育市场营销专业教学资源库建设项目是教育部、财政部为深化高职教育教学改革，加强专业与课程建设，推动优质教学资源共建共享，提高人才培惹质量而启动的国家高职教育建设项目。　　《商务谈判》按照知识学习及能力与素质养成的内在逻辑关系及商务谈判业务流程，共设计了6章内容，分别是第1章商务谈判认知、第2章商务谈判准备、第3章商务谈判开局、第4章商务谈判磋商、第5章商务谈判促成和第6章商务谈判沟通。全书颠覆了非赢即输的陈旧观念，提供了一种全新的商务谈判思路，以大量真实事件为例，明示了商务谈判的步骤、言行举止、策略与技巧，并配置了相应职业训练。　　《商务谈判》既可作为高职高专院校市场营销及相关专业群的核心课程教材，也可作为其他财经类专业学习者以及企业营销人员职业培训的教材。　　《商务谈判》在职业教育数字化学习中心（WWW.icve.com.cn，简称“智慧职教”）上建有数字课程，包括微课、动画、图片、视频等丰富的数字资源，并择取优质资源做成二维码在书中进行了标注。此外《商务谈判》配有PPT、习题答案、智能备课系统等数字化学习资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。

商务谈判 目录

第1章 商务谈判认知
学习目标
内容结构
情境导入
1．1 谈判提出
1．2 商务谈判内涵与特征
1．3 商务谈判类型与方式
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评

第2章 商务谈判准备
学习目标
内容结构
情境导入
2．1 商务谈判信息准备
2．2 商务谈判人员准备
2．3 商务谈判方案准备
2．4 商务谈判心理准备
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评

第3章 商务谈判开局
学习目标
内容结构
情境导入
3．1 商务谈判开场
3．2 商务谈判摸底
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评

第4章 商务谈判磋商
学习目标
内容结构
情境导入
4．1 商务谈判报价
4．2 商务谈判讨价还价
4．3 商务谈判僵局
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评

第5章 商务谈判促成
学习目标
内容结构
情境导入
5．1 商务谈判让步
5．2 商务谈判促成
5．3 商务谈判签约
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评

第6章 商务谈判沟通
学习目标
内容结构
情境导入
6．1 商务谈判沟通障碍
6．2 商务谈判基本原则
6．3 商务谈判沟通技巧
稳扎稳打
融会贯通
技能训练
能力测评

主要参考文献
附录一
综合测试
附录二
综合实训
附录三
能力测评

商务谈判 作者简介

　　杨群祥，广东农工商职业技术学院教授，国家精品课和国家精品资源共享课——“商务谈判”主持人，国家职业教育市场营销专业教学资源库项目核心课程——“商务谈判”项目负责人，兼任广东省社会科学界联合会第六届委员、广东省高等职业教育研究会副理事长、广东省商业经济学会常务副会长、广东营销学会副会长、广东省农村经济学会副会长、广东省高职教育商业专业教学指导委员会主任委员、广东省营销师职业技能鉴定专家组组长、广东省哲学社会科学规划项目成果鉴定专家、广东省农业综合开发评估中心专家、全国《中文核心期刊要目总览》评审专家、教育部高职高专院校人才培养工作评估首批专家、国家精品课程评审专家、全国电子商务职业教育教学指导委员会委员、全国商业职业教育教学指导委员会委员、全国商业职业教育教学指导委员会市场营销分指委副主任委员、全国高职高专经济管理类专业教学资源库建设专家委员会副主任委员。　　从事高等教育工作28年，主要研究方向为市场营销理论与实践、高等职业教育管理；主持国家、省级科研课题7项；在《中外管理》《中国高教研究》《中国农垦》《高教探索》《税务与经济》《营销管理》《南方经济》等学术刊物发表论文70余篇，其中收录于CSSC114篇；出版专著和教材7部，荣获中国书刊发行协会（社科类）“2006年度全行业*畅销品种”：提出了“高职高专教育市场营销专业人才能力培养‘八个一工程’，即选配一名导师、组建一个学（协）会、参加一个竞赛、策划一个项目、深入一个产品或企业、建立一个模拟公司、撰写一篇毕业论文、毕业实习与就业一体化”的建议；主持并荣获第五届（2005年）广东省高等教育教学成果二等奖、第六届（2009年）广东省高等教育教学成果一等奖、第七届（2014年）广东省高等教育教学成果一等奖和2014年职业教育国家教学成果二等奖，先后5次荣获广东高等职业技术教育科研成果一等奖，及广东营销学会“创会30年突出贡献奖”（2013年）等。

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