证券经纪人营销实务
证券经纪人营销实务作者:盛希泰主编 开 本:16开 书号ISBN:9787509513880 定价:55.0 出版时间:2009-07-01 出版社:中国财政经济出版社 |
证券经纪人营销实务 本书特色
《证券经纪人营销实务》:营销是证券经纪业务本源,证券经纪人模式将成为行业大发展的引擎,“七大体系”等多种系统制度构建证券经纪人团队,高精专的系统培训锻造营销利器。
证券经纪人营销实务 内容简介
经过近二十年的改革和发展,我国资本市场已经成为国民经济的重要组成部分,增强了经济发展的活力,促进了经济增长,推动了经济和企业制度的深刻变革。证券公司是证券市场重要的中介服务机构,在我国资本市场的培育和发展过程中发挥了重要作用;证券经纪人是证券行业的一支新生力量,在我国资本市场发展中的作用和地位日益突出。为更好地服从和服务于全面建设小康社会的大局,必须坚持以邓小平理论和科学发展观为指导,不断深化改革,扩大开放,建立“治理有效、风险可控、资本充足、诚信合规、专业精湛、服务优良”的现代金融企业,保证证券经纪人依法、合规、有效地执业,履行对客户的诚信义务,保护投资者合法权益,推动我国资本市场稳定健康发展。
《证券经纪人营销实务》内容主要包括:总序言,序言,代前言证券经纪人模式将成为行业大发展的新引擎,上篇,**章 证券经纪人职业发展,**节 证券经纪人简介,第二节 证券经纪业务营销发展概况,第三节 证券经纪人发展概况,第四节 证券经纪人发展前景等等。
《证券经纪人营销实务》:营销是证券经纪业务本源,证券经纪人模式将成为行业大发展的引擎,“七大体系”等多种系统制度构建证券经纪人团队,高精专的系统培训锻造营销利器。
证券经纪人营销实务 目录
总序言序言
代前言证券经纪人模式将成为行业大发展的新引擎
上篇
**章 证券经纪人职业发展
**节 证券经纪人简介
第二节 证券经纪业务营销发展概况
第三节 证券经纪人发展概况
第四节 证券经纪人发展前景
第二章 证券经纪人基本素质
**节 有效沟通
第二节 积极心态
第三节 专业形象与礼仪
第三章 证券经纪人基本能力
**节 压力管理
第二节 时间管理
第三节 工作管理
第四章 证券经纪人风险
**节 证券经纪业务所属法律关系
第二节 证券经纪人合规执业
第三节 证券经纪人的风险点
中篇
第五章 金融市场基础知识
**节 金融市场概述
第二节 金融市场构成要素及结构
第三节 金融机构和金融工具
第六章 证券市场基础知识
**节 证券市场概述
第二节 投资品种介绍
第七章 证券经纪业务知识
**节 账户管理
第二节 资金管理
第三节 交易管理
第八章 银行业务知识
**节 我国的银行机构体系
第二节 个人金融业务
第三节 企业金融业务
第四节 银行卡业务
第五节 电子银行业务
第九章 理财规划基础
……
下篇
第十章 证券营销概述
第十一章 证券经纪人专业化销售前准备
第十二章 证券经纪人专业化销售
第十三章 机构客户开发方法与技巧
第十四章 证券营销渠道开发方法与技巧
第十五章 客户服务的方法与技巧
附录
参考文献
证券经纪人营销实务 节选
《证券经纪人营销实务》内容主要包括:总序言,序言,代前言证券经纪人模式将成为行业大发展的新引擎,上篇,**章 证券经纪人职业发展,**节 证券经纪人简介,第二节 证券经纪业务营销发展概况,第三节 证券经纪人发展概况,第四节 证券经纪人发展前景等等。
证券经纪人营销实务 作者简介
盛希泰,中华全国青联常委、中央国家机关青联常委、中央企业青联常委,联合证券有限责任公司总裁。 盛希泰先生以其对证券业敏锐的洞察力和深刻的理解力,率先提出“证券经纪人营销是证券经纪业务本源”、“研究是证券公司所有业务的发动机”、“流程再造是执行的助推器”等理念,在其带领下联合证券各项业务持续、快速、稳定增长,市场影响力不断提升。 盛希泰先生在管理文化上也有独到见解,他强调善于自我“革命”的“白乌鸦”理念带动了公司很好的创业氛围,强调职务担当前提下不遗余力地推进企业文化发展;他大力推行简单的做事文化、公平公正的阳光文化、“给每一个努力的员工以机会”的人才文化,以及“培训是企业的最有效投入和给予员工最好的福利”的培训文化,并坚定不移地在经纪人团队管理中实施,最终推动联合证券成为首家获准实施经纪人制度的证券公司。 盛希泰先生以高度的社会责任感和使命感、良好的职业素养、丰富的从业经历、可圈可点的业绩,在业内享有良好的声誉。盛希泰先生在国内主要财经媒体上发表过大量专业文章,所编著的《权证全攻略》、《点石成金》、《发现价值》、《寻找成长》等著作在业内具有广泛影响,深受读者好评。
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