银行理财经理营销实战宝典 本书特色

为什么你的存款业绩遭遇瓶颈？ 　　为什么你的网点人气不足客户量少？ 　　为什么和你一起入行同事成长比你快？ 　　这本《银行理财经理营销实战宝典》堪称理财经理的销售胜经，将精准地给你找到答案。 　　客户需要理财，银行倚重理财，理财经理自然是越来越吃香了，但究竟怎样才能摸透客户、搞清市场、玩转营销，在激烈的竞争中找到比较优势，通过提供差异化服务成为连接客户与银行不可或缺的纽带，继而通过打造特色品牌，成就银行业不可复制的神话呢？作者通过a支行的故事所提炼出的经验和技巧，汇聚成的这部实打实的著作，正是破解其中奥秘的“胜经”。 　　《银行理财经理营销实战宝典》，是国内首部全面介绍银行理财行业状况，精密剖析理财经理职业特点，归纳提炼金融产品营销技巧，推演再现各类客户沟通过程，集合一线理财经理实践经验，总结银行理财产品销售心得，突出新常态下商业银行理财业务创新亮点的理财经理必读书。 　　本书还有一项创举——书中对时下流行的社区银行经营实践结合真实案例进行了深入解析。在探讨了社区银行成为银行业经营趋势的原因、社区支行发展的**区位条件、社区支行成长的四个阶段外，特别加入了理财经理视角下社区银行的营销侧重等专题，以期借社区银行的试验田向广大读者更透彻、更清晰地展示金融大潮席卷下金融产品销售的新模式、新思路。

银行理财经理营销实战宝典 内容简介

《银行理财经理营销实战宝典》是国内真实案例型理财营销教科书。 　　作者多年帮助客户管理近百亿资产的实操总结。 　　《银行理财经理营销实战宝典》在理财创新业务及金融营销团队管理均有过人业绩的干货。

银行理财经理营销实战宝典 目录

**章银行怎样聚人气迅速拉升人气的“四板斧”小单子led大屏幕小喇叭赶大集银行网点始终是主战场美好的故事始于成功的搭讪完美的沟通需要共同的语言千锤百炼磨砺技巧人人理财，处处专业业务当先仔细观察，耐心聆听服务制胜第二章理财经理的看家本领理财经理的岗位职责优质客户挖掘拓展为优质客户提供专业化的理财服务积极开展针对优质客户的产品与服务营销严禁泄露客户资料和个人隐私不可拒绝的真诚真诚需要在循序渐进中培养真诚，要见行动有说法、有做法还要有想法传音入密——全看“说”法润物细无声——全看做法理财经理的核心竞争力“卑”要挂在脸上——表达善意，表现诚意金杯银杯不如口“卑”“卑”出个性——培养个人魅力第三章理财经理与客户打交道的五门功课发掘客户“四板斧”是基本功微信朋友圈，营销在身边多途联动，构筑营销宣传火力网沟通为王自信，是客户信任你的前提沟通，需要了解客户沟通，需要精心规划、需要了解产品、需要练好基本功沟通的目的是成交接近施展营销技巧（扫清异议）建立独特的理论用事实说话促成危机处理客户为什么拒绝，为什么离开？尊重你的上帝应对客户拒绝的妙计无售后，不理财售后，怎样维护和营销老客户售后，高端客户的维护和营销第四章理财经理五宗“*”成功理财经理的基本条件*全面的角色迷人的个人魅力帮助客户建立合理的期望值资产配置视角下的价值判断对客户的情绪进行安抚引导升级客户目中你的魅力超强的承受力卓越的信息捕捉和处理能力勤奋真诚洞察客户真实的需求执行力配置手中的资源身心健康是核心竞争力热爱工作终身学习挑战自我但行好事，莫问前程高效高质尊上协同感恩第五章理财经理修炼道路上的迷雾、陷阱和危机拨开迷雾，保持心中的激情作为银行理财经理，你有自己的职业规划吗？作为银行理财经理，你能有足够的执行力吗？作为理财经理，你是否利用好了晨夕会？理财经理的一天都应该干点什么？银行理财经理职业的五大陷阱陷于错综复杂的职业环境陷于令人抓狂的内部消耗陷于铺天盖地的琐碎无法自拔陷于无人问津的地步无处言说陷于各种诱惑而万劫不复第六章攘外必先安内处理好与柜员和大堂经理的关系全攻全守努力形成良性的内部化学反应全攻全守，全员营销第七章切实可行的职业规划思想有多远，就能走多远职业规划，管理好你的预期在银行内部开辟上升空间理财经理的一定与不一定理财经理不一定专业，但一定专注理财经理不一定深刻，但一定宽广理财经理不一定理财，但一定营销附录社区银行社区银行为什么成为趋势社区银行的发展现状某股份制银行社区支行侧记社区银行纵横谈——对g商业银行q市各社区银行经营的swot分析

银行理财经理营销实战宝典 相关资料

没有多么高深的理论，但却是理财产品营销实战案例的集锦，这本书是一本适合银行、保险营销人员以及其他财富管理从业者提升业绩的实用指南。 　　——蹇宏，中国保险传奇 中国保险精英圆桌大会 主席 　　当时我与老宗一起奋斗在银行财富管理前线，10年弹指一挥，纵论资管时代银行争锋谁主沉浮，笑看营销江湖理财经理华山论剑，且听我理财战线老战友开讲他十多年积累的营销胜经。 　　——刘国华，中国光大银行长春分行 副行长 　　本书深入浅出地将理财营销技巧、策略行模式进行了富有创意的剖析，对于互联网金融及社区银行等创新模式也进行了实战化的阐述，因此，本书在一定程度上填补了银行营销领域教材建设的空白，对于提升银行从业人员的实战营销能力具有现实指导意义。 　　——孔森，博士生导师 天津财经大学大公信用管理学院 院长 　　是什么铸就了一个普通银行网点的成长神话？是什么催生出一家支行自上而下的营销文化？是什么点燃了理财经理发展的星星之火？我是带着这些疑问看书的，学哲把书稿电子版最早发给我看，我试着用在工作中，结果立竿见影。我们行的零售业务综合排名进入了总行前列！实战，为老朋友点赞！ 　　——李涛，渤海银行淄博分行 行长

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