7.1.4 路径 84
7.1.5 好处 85
7.1.6 成交 85
7.2 模板五问 86
7.2.1 你是谁 86
7.2.2 你从事哪个行业 87
7.2.3 这个行业的前景如何 88
7.2.4 产品的市场占有率如何 89
7.2.5 提高市场占有率的措施有哪些 90
7.3 模板七答 91
7.3.1 企业的发展现状和未来规划 91
7.3.2 未来两年的预期收益 92
7.3.3 市场需求 92
7.3.4 资源优势 93
7.3.5 回报率和回报期限 94
7.3.6 安全保障 95
7.3.7 退出机制 95
第8章 招商谈判 97
8.1 招商谈判的准备阶段 97
8.1.1 NO TRICKS原则 97
8.1.2 谈判的步骤 98
8.1.3 谈判前的准备：5W2H 计划 99
8.2 中场谈判 100
8.2.1 服务价值递减规律 101
8.2.2 钳子策略 101
8.2.3 控制双方的情绪 102
8.2.4 捕捉客户的成交信号 102
8.3 谈判策略 103
8.3.1 让步策略 103
8.3.2 散射策略 104
8.3.3 蚕食策略 105
8.3.4 白脸-黑脸策略 106


第9章 养商护商 107
9.1 招商成功后的乱状 107
9.1.1 无视招商成功后的工作 107
9.1.2 忽略代理商的需求 108
9.2 三大“保姆式”养商方法 109
9.2.1 制定适合代理商的盈利模式 109
9.2.2 为代理商提供人员招聘与培训 110
9.2.3 为代理商提供店铺帮扶 111
9.3 护商的两大前提 112
9.3.1 设置适当的招商门槛 112
9.3.2 建立有效的代理商激励机制 113
中篇 招商流量获取渠道
第10章 搜索竞价 115
10.1 关键词优化 115
10.1.1 计算关键词的出价、回报率 115
10.1.2 合理分配热门关键词与冷门关键词的比例 116
10.1.3 使用百度推广工具进行分析 117
10.1.4 避免使用搜索结果中出现其他广告信息的关键词 118
10.1.5 避免出现禁用词和错误的描述 118
10.1.6 使用排除法提高关键词质量度 119
10.1.7 修改创意以提高关键词质量度 119
10.2 投放优化 120
10.2.1 优化广告投放时间 120
10.2.2 调整与优化百度账户结构 121
10.2.3 设置关键词URL跟踪标记 122
10.2.4 锁定推广时间和地域 125
10.2.5 手动调整虚高的关键词出价 125
10.2.6 避免恶意点击 126
10.2.7 经常检查推广着陆页的链接能否打开 127
第11章 百度系平台 128
11.1 百度文库 128
11.1.1 为文档的标题设置关键词 128
11.1.2 优化排版格式 129
11.1.3 将二维码和微信号插入文档中 130
11.1.4 在PPT中大量植入招商宣传语 130
11.1.5 内容强调引导性 131
11.2 百度知道 131
11.2.1 运用热点话题 131
11.2.2 在答案中添加引导性链接或关键词 132
11.2.3 在答案中添加联系方式 132
11.2.4 利用百度网盘 133
11.2.5 积累账号的信誉值 133
11.3 百度贴吧 134
11.3.1 在流量大的贴吧精准发帖 134
11.3.2 在帖子中附带3张图片 135
11.3.3 将同一个帖子修改后发布到多个贴吧 135
11.3.4 在帖子中植入语音 136
11.3.5 为求助性的帖子提供帮助 137
11.3.6 创建贴吧 137
11.3.7 规避发帖敏感词 137
第12章 腾讯系网络沟通平台 139
12.1 公众号 139
12.1.1 开展集赞活动，引导网友转发 139
12.1.2 通过趣味游戏留住客户 140
12.1.3 获取用户资源的技巧 140
12.1.4 在对他人公众号文章的评论中留下联系方式 141
12.1.5 向新媒体平台投稿 142
12.1.6 公众号互推 142
12.1.7 在公众号认证用户中投放广告 143
12.2 微信 143
12.2.1 注册多个微信号 144
12.2.2 在朋友圈多互动 144
12.2.3 为朋友圈的图片/小视频添加水印 144
12.2.4 寻求公众号大号的推荐 144
12.2.5 从手机通讯录中直接导入好友 145
12.2.6 搜索“附近的人”添加好友 145
12.2.7 让快递员、送餐员等顺带发广告 146
12.2.8 创建多种群 146
12.2.9 加入公众号联盟 146
12.2.10 在微信群中发红包 146
12.2.11 主动加群成员为好友 147
12.2.12 互换微信群 147
12.3 QQ 147
12.3.1 设立群关键词 147
12.3.2 开通超级会员 148
12.3.3 布局QQ群矩阵 148
12.3.4 向群主申请管理员资格 149
12.3.5 适度发布群广告 149
12.3.6 每天固定时间在多群发送消息 150
12.3.7 与他人互换QQ群管理员身份 150
12.3.8 加入QQ兴趣部落 150
12.3.9 将自己的QQ群升级为同城群 151
12.3.10 上传二维码至群相册 151
12.3.11 上传软文至群文件 152
12.3.12 使用QQ群邮件群发功能 153
第13章 直播/短视频平台 154
13.1 联系方式植入法 154
13.1.1 在互动聊天时植入联系方式 154
13.1.2 直播时在身边放置写有微信号的纸板 155
13.1.3 直接说出联系方式 156
13.2 吸粉引导法 157
13.2.1 选择直播的黄金时段 157
13.2.2 准备丰富的直播内容 158
13.2.3 发动亲朋好友成为粉丝 159
13.2.4 在直播屏幕的重点位置设置引导词 159
13.2.5 在衣服上设计引导性关键词 159
13.2.6 引导词和联系方式的出现频率不可太高 160
第14章 线下资源 161
14.1 同行业、跨行业的介绍 161
14.1.1 扩展交友圈子 161
14.1.2 借助第三方联展平台 162
14.1.3 内部创业 转介绍 162
14.2 线下活动招商 163
14.2.1 展会招商 163
14.2.2 专业人员招商 164
14.2.3 终端客户 代理商升级 165
14.2.4 培训会招商 166
下篇 六大垂直领域招商实战
第15章 商业地产招商 168
15.1 商业项目定位 168
15.1.1 购物中心项目/百货商场项目 169

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