效果卓越-促销成功诀窍 节选

**章 “促进销售”的绝对条件
　　1.千万不要三天打鱼两天晒网地促进销售
所谓实行促进销售的绝对条件，就是不要脱离实际情况或三天打鱼两天晒网地搞促销。为了不三天打鱼两天晒网，就必须从经营理念出发，选择合适的促进销售手段。为什么这样呢，因为它们是贯通的，如果把它们贯通起来就会减少很多犹疑不定的情况。
例如，领导应该指示下级什么时候该如何去做，但是“怎样去做”是每天都在变化的。由于变化，下级也就会疑惑了：到底什么是重要的呢，什么是被要求做的呢？
这种时候，*重要的就是要确定“事业的核心”问题了，或者是再次确认“事业的核心”问题。
所谓事业的核心，就是在公司或商店运营的基础上，弄清什么是*重要的。换句话说，就是“经营理念”的问题。
所谓“理念”，在词典里是这样解释的：“对于什么是*好的，对于某个人（某些方面）的*根本的想法。”
这里的“理念”是指抽象的、长期的东西，比这更具体的就是战略问题了。
那么，接下来再具体的就是手段了。简单地说，这之后马上就是“做”了。
某个营业公司的理念是“满足客户主义”，为了实现这个满足客户的目的，就制定了“地域集中”的战略。为什么从“满足客户主义”就能导出“地域集中”这个战略呢?
这是因为要实现“满足客户主义”，“培养人才”就是不可或缺的条件了。评价“培养人才”程度水平的一个标准就是“人均高额毛利”。
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