管理营销渠道 本书特色

营销渠道是企业生存与发展的命脉，而渠道的建设与维护是赢取市场的关键。
本书对管理渠道链的运作以及管理渠道链的合约、管理渠道促销、费用等问题进行了阐述和分析。

管理营销渠道 目录

第1篇 认识营销渠道
认识渠道
营销渠道的涵义
营销渠道的特点
剖析营销渠道的流程
营销渠道功能
营销渠道级数
消费者市场营销渠道
工业市场营销渠道
宽、窄渠道与垂直营销渠道系统
宽渠道和窄渠道
垂直渠道系统
营销渠道管理
如何选择和培训渠道成员
怎样激励与评估渠道成员
渠道成员分销功能分析
认识渠道的运筹能力
如何获取营销渠道的竞争优势
营销渠道的成本优势
营销渠道的特色优势
第2篇 管理渠道链合约
如何提高交易会合同的履约率
如何让厂家履行合同
强化沟通，突出优势
厂商“欺负我”怎么办
厂商“欺负”原因分析
如何避免厂商欺负
如何处理商家调货问题
增强法律意识
加强物流环节的管理
对目标市场进行有效的需求预测
第3篇 管理渠道链运作
俱乐部营销怎么做
如何操作一个不熟悉的地级市场
怎样操作婚宴白酒市场
应准确了解产品市场的营销环境
应做出有效的目标市场需求预测
应系统制订市场营销组合决策
如何运作夜市终端
夜场终端的特点
运作夜市终端的10点建议
保健酒市场该如何运作
保健酒市场现状简要
市场调研是市场运作的基石
市场定位是市场运作制胜的关键
运用恰当的营销组合策略
如何介入白酒经营
结合自身实力作决策
把握“兼做”过程中的10项注意
如何与小企业打交道
保健饮品营销策略的误区与对策
中小饮料企业市场运作之病症
如何享受到厂家*优惠的待遇
先放货、少打款，厂家同意吗
享受优惠待遇有高招
终端商吃终端让利，咋办
政策执行不灵原因分析
增强宣传力度，构建市场拉力
深入与经销商的沟通，保证推拉平衡
厂商双赢之道
走近双赢
厂、商双赢之误区
厂、商单赢机会成本分析
商家的优势与威胁
厂商如何建立战略联盟、打造双赢
第4篇 管理渠道促销
如何在销售淡季提升业绩
洞悉需求是制定科学营销策略的关键
抓住需求，创造销售
推销难做，怎么办
找到推销难做的根源
解决难做的困惑
买赠活动怎么搞
有没有比买赠更好的促销方式
解析买赠
买赠活动的误区
增强产品竞争力
双节来了，促销怎么做
打要概念营销
整合促销元素
白酒经销商的十种武器
产品选择：驶向目的地的“载体”
客户管理：指向目标的“地图”
公 关：市场运作的“润滑剂”
培 训：道路上的“加油站”
促 销：快捷的“立交桥”
服务客户：驾驭交通载体的“安全带”
激励政策：驱除疲劳的“兴奋剂”
物流管理：优质的“发动机”
理货管理：路边的“指向标”
回款管理：旅途中的“驿站”
酒店促销员的促销技巧
促销人员应具备哪些素质
促销人员应具备的基本能力
促销人员的工作准备
促销人员如何与顾客有效对接
促销工作的前期酝酿
促销工作的中期跟进
促销工作的后期管理
“傻子”年广九的分销之道
傻子瓜子成功的秘诀：广泛分销，降低风险，稳中求胜
第5篇 管理铺货与理货
铺货管理的误区与对策
铺货的6大误区
铺货管理的对策
为企业终端理货把脉
企业如何理性思考中转仓储管理
市场调研——中转仓储预警信号
电子信息管理——中转仓储管理中的驱动器
ABC分析法——中转仓库重点管理的晴雨表
监控系统——中转仓储管理的探照灯
怎样迅速建立健全而稳定的销售网络
企业如何有效“借网”和“织网”
第6篇 管理渠道链
如何防范老客户流失
客户流失之根源
实施全面质量营销
提高市场的反应速度
与客户建立关联
如何处理顾客不满意
正视顾客不满意
料“敌”机先，洞察顾客不满意

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