经销商必读的10堂课 内容简介

本书主要介绍了经销商的战略目标规划、经销商的自身能力塑造、经销商的市场开发策略、经销商的人力资源管理、经销商的渠道管理、经销商的团队管理等内容。

经销商必读的10堂课 目录

**堂课　经销商的战略目标规划
　**讲　成功经销商的战略眼光要放长远
　第二讲　经销商的战略转变
　　从重销量到重发展
　　从做生意到公司化运作
　　从拓展网络到管控渠道
　　从无决策到控市场
　第三讲　经销商的战略思维误区
　　经营思维替代战略思维
　　市场重于管理
　　缺乏对创业的有效总结
　　忽视人才和知识的管理
　　只注重战略而忽视策略
　第四讲　成功经销商发展战略的制定
　　经销商发展战略的设计
　　经销商发展战略的重要性
　第五讲　经销商年度营运计划的制定
　　经销商年度营运计划的内容
　　制定营运计划书的原则与依据
第二堂课　经销商的自身能力塑造
　**讲　经销商的“四在内伤”
　　自我意识太强
　　忽视个人品行
　　品牌意识不够深入
　　自身素质不足
　第二讲　经销商**的七大职业素养
　　制定管理制度
　　关注管理细节
　　坚持管理细节
　　管理以身作则
　　管理全力以赴
　　管理冷静务实
　　做到实事求是　
　第三讲　经销商的五大禁忌
　　忌透支健康
　　忌墨守成规
　　忌拒绝学习
　　忌事事只求表面
　　忌事事圆滑处理
　第四讲　经销商**的三大能力
　　专业技术能力
　　选择判断能力
　　有先天与后天素养的融合能力
第三堂课　经销商的市场开发策略
第四堂课　经销商的人力资源管理
第五堂课　经销商的渠道管理
第六堂课　经销商的团队管理
第七堂课　经销商的终端店铺管理
第八堂课　经销商的加盟商辅导与管理
第九堂课　经销商的终端业绩管理
第十堂课　经销商的危机管理
后记

经销商必读的10堂课 节选

**堂课 经销商的战略目标规划
　　要想经营成功，必须确定产品或服务可达到的营动目标，然后综合资金、研究发展、生产作业、行销、人事、厂房设备等方面资源，朝愿景努力前进。许多企业、经销商都败在事先规划不周，以至资金不足，或对市场认识不清。
　　中国的经销商事业发展历程较短，因此，具有更灵活选择余地。经销商首先应根据社会需求趋势、国家产业政策、地方经济结构、资源优势及行业竞争强度选择适当的经营领域；然后根据自身的规模、综合实力、在同行业中的位置确定目标市场，进行市场定位、产品定位和企业定位；再根据产品生命周期和市场需求确定市场战略目标；*后选择实现自身发展目标的途径，即经销战略。
　　为使选择的战备能够有效地实施，经销商应制定具体的中短期计划、项目计划和预算，以便各部门贯彻执行。同时，经销商的组织结构应与企业的规模和选择的战略相适应。在营销职能方面，经销商应根据总体战略或目标市场战略，制定相应的市场营销的组织策略，使营销组织、广告密度与市场需求、产品成熟程序相适应，克服促销和过度倾向。
　　在战略决策、战术规划之后，执行就成了实现战略目标的必由之路，即使是伟大的战略设计，如果失去了有效的执行，也只是纸上谈兵。
　　我知道，执行力是当今企业界共同关心和研究的一个课题。团队执行力的强弱已成为一个经销商成功与否的关键因素。在大多数情况下，一家经销商和它的竞争对手之间的差别往往在于它的执行能力的高下，而不在于它们的产品或者队伍的素质。
　　……

经销商必读的10堂课 作者简介

张勇先生，中文学士，笔名艺谋张，资深图书策划人，撰稿人；从事图书出版业多年，策划和编撰图书，以经管和励志为主，旁及人文与艺术；因缘巧合加盟中研，对零售业的品牌运营和终端营销研究颇深，并尝试将畅销类图书的运作理念引入零售业，以期引起零售业图书产品的革命性变革；是新力作有《老板第一，顾客第二》、《品牌启示录——中国服饰品牌的运营圣经》（策划）、《感动顾客——让顾客自掏腰包的36条黄金攻略》、《高效专卖场的狼性法则》等。

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