第五节 怎样巧用终端传播物料/104
   1.如何张贴海报(POP)
    ……
    12.如何利用卖场购物车广告

智胜秘诀六：怎样与终端建立和谐互信/110
终端是不要工资的品牌宣传和商品导购员。构建终端客情是让更多消费者购买商品的第四个要领。融洽的终端客情会让售点积极主动地向每一位消费者推荐商品。本章将传授营销人员怎样与终端建立和谐互信的融洽关系，如何动员更多的售点积极售卖商品的经验、实用技巧和方法。
**节 有终端客情才会有销售/110
第二节 如何与终端有效沟通/111
1.积极主动的沟通
……
   5.成本适度的原则
第三节 终端和谐互信的八项要领/112
1.终端关系和谐，配合困难化解
……
   4.如何破解终端沟通常见的三大难题（实例）
    （1）**次终端拜访，你如何打破“僵局”？
    （2）当店主或营业员不搭理你时，你该怎么办？
    （3）如何跟店方沟通经营理念、品牌概念和商品的独特卖点？
       5.构建终端和谐客情的七条要领
  （1）形象要正
     ……
（7）礼貌要周
第四节 说服终端进货的十大技巧/117
    1.造势法
     2.效果比较法
     ……
     10.临场发挥法
第五节 终端融洽关系怎样维护/120

智胜秘诀七：怎样拜访终端和设计线路/125
谁会拜访终端，终端就会积极的向消费者推荐谁的商品。规范拜访终端是维持更多的售点向消费者推介商品激情的有效方法，也是智胜营销的第五个要领。在这一章里笔者会系统的介绍营销人员怎样通过拜访的九个步骤，来调动网点的售卖积极性，以及进行售点拜访线路设计的理念、步骤和实用技巧。
**节 商品无处不在，始于摸排/125
第二节 如何做好终端的摸排/128
1.制定方案
……
     8.建档保存
  &

智胜营销-让更多人买走你的产品 作者简介

作者——张伟存简 介

一、主要营销实战经历：
北京领创营销咨询（注册中）   总经理
北京精锐纵横营销顾问公司     副总经理
北京赞伯营销管理咨询公司     渠道总监（五星级）
宁夏红枸杞产业集团           营销副总经理 (兼全国KA总监）
维雪啤酒集团公司             总经理助理(兼董事长营销顾问)
浙江小家伙食品公司           营销总监
海南椰树集团                 历任业务、办事处和省级经理
作者已在市场营销行业实战了20年，是从业务员做起，一步步成长为办事处经理、省级经理、中国名牌产品、中国驰名商标企业的全国营销副总，直至国内著名营销咨询公司的总监和副总经理。先后为食品、酒水、纺织、建材、电工和饰品六大行业的企业提供过营销咨询服务，其中助力五家企业取得显著的市场业绩（三家成为行业领袖，两家进入行业的前三名）。作者在国内的十一个省市分别工作过半年以上，熟悉国内的市场情况。
作者是目前国内营销界独一位：
20年不脱离市场销售，从业务员成长为国内一流咨询公司老总，主持和参与过品牌策划、营销战略制定、招商及经销商管理、营销人员培训及管理、样板市场操作和终端建设，堪称——市场营销阅历最丰富；
足迹东启上海，西至宁夏，北上呼和浩特，南下海南岛。帮助过食品、酒水、纺织、建材、电工和饰品六大行业的数十家企业取得显著的业绩，业内公认——销售实战经验最全面；

    被誉为——中国顶级实战营销专家

 3/3   首页 上一页 1 2 3

管理 市场/营销 销售

在线阅读