第2章　第三方B28交易案例选
　　2.1　第三方B28交易模式概述
　　所谓第三方B28模式指的是专为各企业提供一个信息交换的平台，并为交易的完成而提供一些增值服务的电子商务模式，它的盈利来源主要是提供的信息平台服务和增值服务。换句话说，第三方B28中介型网站的本质是创建一个
电子交易市场，制定进入市场的所有企业都应遵守的规则，以保证能够吸引更多的企业参与。因此，B28中介型网站作为一个“生意撮合者”，本身并不介入具体交易。B28的这种中立的身份，有利于为买卖双方提供公正、中立的信
用服务。同时，作为交易平台，B28所集中的买方企业、卖方企业的信息越多，网站的价值就越大，就会有更多的用户来它这里。而电子交易市场规模越大，则其提供的信息增值服务就能够产生规模效应。相反，如果没有用户或者用户很少，B28网站就根本无法存在。
　　因此，从本质上来说，第三方B28就是提供信用服务的一种商业模式，是典型意义的信用经济。B28的角色就在于可以用更加经济的方式帮助用户之间建立起相互信任关系。如果没有这个平台，这种信任就要靠单个商家对单个商家个体之间去培养、鉴定和监督，建立和维护这个信任的成本非常之高。有了B28平台之后，就可以建立起品牌信任即系统信任，让商家相信进入这个平台就等于进入一个信用环境良好的商务社区，发生欺骗的概率很低，或者欺骗发生后由平台提供方来赔偿责任。第三方B28模式存在以下的优势：
　　首先，B28模式有利于建立企业的网络信用数据库。信用其实也是对交易行为未来行为的一种预期和估测，而估测的基础就是对对方一定时间期限内所有的信用数据进行分析而做出相应的判断。因此，信用服务实质就是提供客户过去的信用数据的信息服务。传统的专门的信用服务机构收集客户信用数据需要牵涉到多个部门，建立起来的客户信用数据库相应成本较高，数据可能也不够全面。而B28中介型网站依托于网络，买卖双方在电子交易市场上的任何交易行为及数据都可以利用技术从网站服务器上获取。换句话说，这种信用模式的优势之一就是客户信用数据产生的地方，也是信用数据收集、存储、分析的地方。因此建立起来的网络信用数据库花费的成本较低，并且可随时更新。
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