销售人员管理技巧 本书特色

MBA营销实务与案例丛书（第二辑）。 本书分为三个部分，从“实务和实例”的角度分析销售人员的管理。**篇介绍“销售人员管理的六大步骤和方法”，既销售人员的招聘与挑选、培训、激励与沟通、指导、报酬、评估；在第二篇中，从销售经理（从基层主管到*高级销售经理）角度讲述销售管理的内容和技巧，销售经理的素质训练和能力；在*后一部分，读者朋友将会看到销售人员自我管理的内容和方法，以及销售难题的发现和解决方法。

销售人员管理技巧 目录

**篇 销售人员管理的六大步骤和方法
**章 销售人员的招聘与挑选
第二章 销售人员培训方法
第三章 销售人员的激励与沟通
第四章 销售人员的指导与监督
第五章 销售人员的报酬与费用
第六章 销售人员工作规范、考核与评估
第二篇 销售经理的管理工作和技巧
第七章 销售经理的主要工作
第八章 销售经理的管理方法和技巧
第九章 销售经理的素质、训练和晋升
第十章 *高层“销售经理”——（著名）公司总经理畅谈销售管理
第三篇 销售人员的自我管理及其他难题
第十一章 销售人员的自我管理
第十二章 销售人员管理的难题

管理 一般管理学 人力资源/行政管理

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