超越三星的战略 内容简介

本书共四部分，包括：三星真的坚不可摧吗、战胜三星的16种战略、14种方法帮助你获得战胜三星的洞察力等。

超越三星的战略 目录

Part 1 三星真的坚不可摧吗?
关于和三星之间的战争
宽则弱
三星品牌强在哪里

Part 2 战胜三星的16种战略
战略1：掌握核心竞争力
战略2：保持核心竞争力
战略3：把握胜机不可拖延时间
战略4：超竞争(Hyper Competition)
战略5：必须具备创新形象
战略6：明确存在的理由
战略7：必须拥有核心顾客
战略8：化物理差异为心理差异
战略9：将市场一分为二
市场两分法为什么有效?
战略10：资源不足则两面夹攻
战略11：把敌人的优点变成缺点
可乐市场的两堂课
战略12：把自己的短处变成长处
战略13：通过敌人的眼睛看问题
战略14：避免轻率的标杆管理
有人本能地讨厌标杆管理
真正的标杆管理究竟是什么?
战略15：百尺竿头，更进一步
战略16：掌握五种竞争战略

Part 3 14种方法帮你获得战胜三星的洞察力
思考于决战之先
不一样的思考，不一样的结果
独特思考的精彩结果：洞察力
获得洞察力的方法1：打破固定观念，树立新观点
获得洞察力的方法2：结构化(Framing)
获得洞察力的方法3：倡导新的相遇
获得洞察力的方法4：通过新的相遇给人以共鸣和陌生感
对于陌生感和共鸣的理论阐释
获得洞察力的方法5：文史哲兼备
获得洞察力的方法6：按照事物本来的面貌观察并热爱
获得洞察力的方法7：全身心投入
获得洞察力的方法8：投入之后彻底放弃
获得洞察力的方法9：不放过任何细微的差别
对于细微差异之效果的理论证明：混沌理论(Chaos Tbeorv)
获得洞察力的方法10：忠于自己的思考
获得洞察力的方法ll：肯定自己的预言
获得洞察力的方法12：舍就是得
获得洞察力的方法13：解决具体问题
获得洞察力的方法14：肌肉学习(Mussle Learning)
独特思维的结晶：《千与千寻》

Part 4 要想战胜三星，必须熟悉消费者的变化
消费者正在发生变化
消费者的变化1：能动型消费者
消费者的变化2：多维(Multi dimensional)消费者
消费者的变化3：信息处理方法的变化
消费者变化的核心：观察消费者，不看语言看行动

附录 决胜三星的唯一战例：Dimchae

超越三星的战略 节选

战略3 把握胜机不可拖延时间 觊觎缝隙市场 如果与三星发生正面冲突，那么获胜的可能性微乎其微，这好比越南或伊拉克跟美国正面战斗，难以取胜。所以我们必须寻找对手的弱点，然后在这里集中优势兵力。三星很宽，宽则弱，所以容易分割。因为对手需要防御非常宽阔的疆域，对各个部分都要动脑筋、下功夫。很多时候对攻击者来说是非常重要的市场，然而对三星而言却不怎么重要。我们可以把这部分市场称作“缝隙市场”(Niche Market)。在缝隙市场，我们有望跟三星展开搏杀，就像在游击战中，越南或伊拉克可以跟美国对垒。 在这样的缝隙市场，我们可以将三星抑制于决战之初。为什么?因为三星还没有来得及做好充分的准备。但是初战告捷并不意味着能够继续占据优势，因为三星是很有组织性、非常体系化的对手。如果**次攻击便抓住了优势，那么绝对不可掉以轻心。如果**次攻击初见成效以后就得意洋洋，将来必将后悔。必须集中优势，在尽量短的时间内发动有效的追击。 成功进入缝隙的雅马哈 日本的雅马哈摩托车就是因为疏忽了这一点，从而魂飞魄散。 20世纪50年代初期，日本摩托车产业的市场需求量巨大，并且以每年40%以上的速度扩大着市场规模。就像今天的韩国三星一样，本田是日本摩托车产业的名副其实的*高品牌。但是进入60年代以后，本田试图开辟汽车市场，进而实现多元化，1975年，在汽车产业方面的投资大大超过了摩托车。为了在新的产业领域取得成功，本田将本企业*优秀的资源统统倾斜到汽车产业。 本田朝着汽车产业迈进的时候，作为另一个摩托车制造企业的雅马哈判断这是企业成长的大好机会，于是积极探索雅马哈在摩托车市场的扩张。本田在日本摩托车市场的占有率在60年代达到了60％的巅峰，其后一直在缩减，直到1981年。雅马哈在60年代中期的市场份额不足10％，到了1981年，便猛然升至37％。这是非常了不起的变化。趁着本田临时放眼汽车市场的空当，雅马哈大大获利。单以日本国内市场而言，雅马哈已经追击得非常接近本田了。如果照这样的形势发展下去，雅马哈必然会占据日本摩托车市场的龙头地位。本田追求事业多元化，分散投资，然而雅马哈只专心于摩托车领域，所以很有可能争取到**位的市场份额。 P33-34

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