实用推销能力学到手 内容简介

正确的学习途径来自于选择正确的书籍。唯有那些在总结无数前人成功与失败的推销经验基础之上，遵从循序渐进的法则，经过正确的逻辑安排，突显推销智慧的光泽的书籍才能成为这种正确的选择。
而本书就是属于这类书籍。通过对世界多个优秀推销员的能力的精辟分析，通过对中外多个成功推销案例的经验总结，根据自己对推销工作的深刻认知，作者认为出色的推销能力来源于以下10个方面：充分的准备，正确的心态，诚实的品行，出色的口才，交际的手段，管理的思路，销售的艺术，谈判的技巧，成交的方法，服务的思想。
为了有针对性地提升推销能力，作者从实用的角度着手，按照科学的逻辑结构安排，每个方面都列举了大量提升能力的技巧和方法，使大家能够快学快用，在*短的时间内达到推销能力的迅速提升。

实用推销能力学到手 目录

**章 推销要有充分的准备
了解推销员的工作性质
做好成为优秀推销员的思想准备
从事销售工作**的道具
初步熟悉各种礼仪规范
掌握搜集潜在顾客信息的方法
掌握与潜在客户联系的方法
掌握与潜在客户约见的方法
掌握优秀推销员斩服饰礼仪
掌握交谈时礼仪规范
掌握各种餐桌礼仪
第二章 推销要有正确的心态
培养业务员的第二天性
培养业务员自己的信念
有不达目标决不罢休的决心
在工作中时刻保持高涨的热情
信息是成功的**秘诀
摒弃自卑意识
掌握确立自信心的基本方法
学会承受痛苦的改变
保持乐观，时刻微笑
用坚持的意志推动自己走出门去
第三章 推销要有诚实的品行
推销就是推销你自己
向客户推销你的人品
金牌业务员的首先规范
道德规范与推销效果
控制你在别人心中的形象
树立自己的社会道德形象
用正当服务赢得生意
可靠和信任是你的职业生命
做一个诚实的业务员
不要轻易攻击竞争对手
第四章 推销要有出色的口才
掌握说话的艺术非常必要
谈论令客户愉快的话题
有效询问是一种好方法
学会聆听是*好的技巧
有时候适度沉默尤为重要
用幽默打开客户的心扉
适当恭维更能够打动客户的心
运用适当强调的语言
促成的话语有讲究
交谈中应避免的弊病
第五章 推销要有交际的手段
第六章 推销要有管理的思路
第七章 推销要有销售的艺术
第八章 推销要有谈判的技巧
第九章 推销要有成交的方法
第十章 推销要有服务的思想

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