发现商业模式 内容简介

创新已经成为当今企业发展的主题，但并不是只要有技术创新就可以高枕无忧、傲视群雄、独步全球。创新可以分为两类，一类是技术创新，一类是商业模式创新。针对商业模式创新的日益重要性，作者基于两年多的研究，从理论和实践两个角度深入介绍了商业模式，结合现实商业环境中的大量企业案例，提出商业模式的一整套概念体系，以便读者全面深入地理解、辨识和解构商业模式。

发现商业模式 目录

内容简介
推荐序
前言
上篇 透视商业模式
　第1章 透视商业模式
　　1.1 再看施乐与佳能
　　1.2 雀巢的蒸馏咖啡
　　1.3 什么是商业模式
　　1.4 商业模式与管理模式有什么不同
　　1.5 本书采用的图例说明
　第2章 定位
　　2.1 企业可以怎样定位
　　2.2 有什么样的资源能力：从飞马旅行社说起
　　2.3 客户的真正需求是什么：如家
　　2.4 制造大国的软件需求是什么：东软
　　2.5 改变你的位置：卡地纳健康医院
　　2.6 重新定位你的客户：挪宝中央空调
　　2.7 定位的角色
　第3章 业务系统
　　3.1 什么是业务系统
　　3.2 飞格达：合作还是竞争
　　3.3 源美租赁：投资少、风险低、收益高的业务系统
　　3.4 深发展：农村包围城市
　　3.5 高通：从技术到标准的业务系统演化
　　3.6 利丰贸易：内外兼修
　　3.7 我们应该建立什么样的业务系统
　第4章 关键资源能力
　　4.1 什么是关键资源能力
　　4.2 福记：集中的能力
　　4.3 Under Armour：设计和营销成就品牌
　　4.4 如家：连锁的标准化和统一化
　　4.5 游戏机：任天堂、索尼和微软的三国演义
　　4.6 天朗：借船出海
　　4.7 我们应该拥有什么样的资源能力
　第5章 盈利模式
　　5.1 什么是盈利模式
　　5.2 构建好的盈利模式
　　5.3 利乐：享受竞争背后的整个市场
　　5.4 花样年物业管理公司：专业化经营，多样化盈利
　　5.5 怡亚通：明修栈道，暗度陈仓
　　5.6 1984年洛杉矶奥运会：创建奥运盈利模式
　第6章 自由现金流结构与企业价值
　　6.1 投资价值与自由现金流
　　6.2 商业模式、自由现金流与企业价值
　　6.3 北汽福田：有效利用资产杠杆，整合存量有效资产
　　6.4 Borders与Amazon自由现金流结构比较
　　6.5 万豪酒店：轻重资产及其现金流分拆
　附录6A 全部资本自由现金流和股权资本自由现金流计算实例
下篇 发现商业模式
　第7章 家居整体服务提供商：居泰隆
　第8章 风电产业价值链组织者：金风科技
　第9章 动漫产业链的打造者：宏梦
　第10章 透视中国线缆业的商业模式
　第11章 举重若轻：普洛斯和AMB
　第12章 做一个轻服装企业：美特斯·邦威
后记
作者简介
参考文献

发现商业模式 节选

第1章 透视商业模式
　　1.1　再看施乐与佳能
　　1.1.1　施乐的崛起
20世纪50年代中期，美国商业复印市场上有两种成熟的复印技术，一种叫光影湿法，另一种叫热干法。这两种复印方法产生的复印品的质量都很低，例如总是把复印品弄得很脏，平均每台复印机每天只能复印15～20张复印件，复印件也不能持久保存，等等。当时复印机厂家盛行的做法是采用“剃须刀一刀片”模式：对复印机设备用成本加上一个适当的价格卖出，目的是为了吸引更多的客户购买，而对配件和耗材则单独收费，并且通常会在其成本之上加高价以获取高额利润。当时典型的办公用复印机的售价为300美元，而市场上90％的复印机每个月的复印量都少于100张。
后来有一个叫切斯特·卡尔森（Chester Carlson）的人发明出了一项在当时可以称得上是令人惊奇的复印新技术，这项被叫做“静电复印术”的新技术的基本原理就是利用静电把色粉印在纸上。用这种技术复印出来的复印件是干的，而且页面既干净又整洁，复印的速度也非常快，每天可以达到数千张，远远高于当时采用前两种技术的复印机。卡尔森找到了当时Haloid公司的总裁乔•威尔逊（Joe Wilson），并希望他能够将这项技术商业化。威尔逊认为这种新技术在办公复印市场上具有极大的价值和远大的发展前景，于是两人一起发明了一台利用静电复印技术复印的样机。但后来发现虽然每张复印件的可变成本与其他技术生产的复印件的可变成本（配件成本、耗材成本等）可以保持相同，但每台复印机的生产成本却高达2 000美元！如何才能让客户为这种全新但高质量的技术支付这么贵的复印机价格呢？

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