二三线市场实战手册【第二版】 内容简介

本书是一部探索式的作品，它融合了20多年来中国营销人对西方营销理论和中国市场实践的理解，对热心于二三线市场各方人士的个人观点与实践经验加以提炼，以期：
全面讲述二三市场的特点、疑点和难点；
详细剖析解决问题技巧、方法和案例；
为您破解中国特色基层市场的源代码；
全方位解读中国特色的国情化营销。

二三线市场实战手册【第二版】 目录

序　解读中国市场营销的源代码
引子 专家们的观点
　本土企业可以一战的主战场　
　“弱势群体”改变行业地位
　“下乡”决战的诮变之道
全景篇
**章 在这里，创造商业奇迹
**节 到底什么是二三线市场？
第二节 无限商机史无前例
第三节 竞争的主战场？
策略篇
第二章 市场属于理性的开拓者
**节 什么情况下适合开发二三线市场
第二节 在二三线市场找准你的目标
第三节 认清目标市场的特质
第四节 制定切实可行的开拓策略
实操篇
第三章 向目标稳步推进
**节 抓住进入目标市场的机会
第二节 二三线目标市场推进八步
第四章 二三线市场经销商攻略
**节 在二三线市场厂商可以“双赢”
第二节 在二三线市场与谁合作*好？
第三节 你理解这些经销商吗？
第四节 撬动了经销商，销售就成功了一半
第五节 与地方商人们打好交道
第六节 化风险为双赢的管理
第五章 深耕二三线市场
**节 “深”耕，离成交更近一步
第二节 与二三线市场中小型超市谈判策略
第三节 灵活机动的终端促销
第六章 当地市场广告
**节 系统战的中坚
第二节 广告创意入乡随俗
第三节 二三线市场有效的媒体策略
第四节 决胜二三线市场的广告策划
第五节 检测效果获得更好策略
警示篇
第七章 混战中的生存艺术
**节 向黑道营销开战
第二节 应对诡道营销的艺术
互动篇
第八章 防守反击战
**节 解放二三线市场的雄心
第二节 阻击跨国公司向二三线市场的扩张
第三节 从二三线冲击一线的理性探索
附录一 中国各地商人性格特征及交往技巧
附录二 二三线市场分销代表手册
附录三 《反垄断法》的出台进程正在提速
后记

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