金牌推销员一定要知道的68件事 相关资料

第一章　改变观念乐观面对——首先要认识销售的真谛
第一节　销售是一项伟大的工作
推销是一种美好的职业。随着商品经济的发展，推销人员早已成为社会劳动大军中必不可少的一分子，他们与从事其他职业的人们一样，为社会的发展和进步做出了巨大的贡献。
但是，现实中还经常能见到这样尴尬的场面：某人准备辞去公职或离开某一技术岗位去干推销工作时，常常会引发许多人对此评头论足。
担心者有之：“推销这种职业，可是靠耍嘴皮子混饭吃的哟，既要能黑着心蒙骗别人，还要巧舌如簧，能说会道，把死的说活，白的说黑，这对你合适吗？”
劝告者有之：“你现在的职业多好，好好的要丢掉干部指标，放弃技术不钻，去干那坑蒙拐骗、满天飞的勾当，你这不是越活越倒退了吗？你在那种行当里能学到什么呢？”
冷嘲热讽者更是到处都是：“哥们，听说你要下海，去干推销啦，嗯，推销好，能发大财啊。不过，发财当然好，可就你这样子也去当业务员，可要当心啦，别大海没游过去，却被海浪吞掉了，那可不划算啦！”如此等等，不一而足。
不仅士大夫阶层，甚至一般平民都轻视和鄙视商人。“坐贾行商”，那些走街串巷推销商品、处于商人第一线的推销人员，一直被人认为地位低下。加之推销人员中的那些害群之马，有时损害了消费者的利益，让消费者上当受骗，更是加深了人们对推销人员的恶感和偏见，因此，人们对推销职业所表现出来的种种态度，也就不难理解了，关键在于推销人员自己该怎么对待这些问题。
　　面对这样的现实，推销人员，包括即将踏上推销之路的人首先必须树立起职业自豪感和使命感。否则，在“低人一等”、“没出息”这些思想包袱的重压下，业务员是很难取得成功的，果真如此，还不如“敬而远之”，不进入这一行列呢。因此，对推销人员尤其是对新手而言，关键的问题是自己要能正确地对待所遇到的一切，摒弃各种旧观念的干扰和阻碍，树立起自己的职业信念和信心。推销原本就不是人们想象中的那么糟糕的职业，相反，它却是现实中容纳最广、最美好的职业之一。
　　同时，推销也是崇高的事业。推销人员是现代社会的重要支柱，推销工作是一项崇高伟大的事业。从大的方面说，正是他们的努力缩短了商品从生产到消费的过程，加快了商品流通的进程。具体到某一个企业，它的重要性更是明显。企业产品的销售状况，在很大程度上影响甚至决定着企业的生产、经营和效益，而推销则是销售的先头兵，它们作用的发挥

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