解读中关村一号IT卖场的秘密 本书特色

中国**本揭开IT卖场行业秘密的专著！
柳传志作序，凌志军、刘东华、陈惠湘、王志东、王殿甫、王宁联袂推荐！

对于中关村和IT卖场行业，鲁瑞清先生不是旁观者，而是参与者。他多年的行业经验和思考，曾经给予我本人极大的启示。现在他将这一切奉献给更多读者，这对中关村乃至整个国家都是一笔有益的精神财富。
　　　——《人民日报》高级编辑 凌志军
中关村今天也许不是中国的硅谷。但中关村显然已经不仅属于海淀，不仅属于北京，甚至也已经不仅仅属于中国。说到为什么，肯定会有无数的解释，肯定会有强大的支撑。实践者鲁瑞清先生的这本书，一定是所能做出的*有力的解释、*坚实的支撑之一。
　　　——《中国企业家》杂志社社长 刘东华
回溯二十年，IT卖场的进化对中国IT产业的发展无疑具有独特的价值贡献。即便放在全球范围衡量，对中国的丌卖场探索都是具有极大的创新意义。作为这一探索的领导者，鲁瑞清先生的大作对于解读这一行业，无疑具有当仁不让的权威性。
　　　——北京丰收企业管理顾问有限公司董事长 陈惠湘
本书首次从一个系统的角度，对IT卖场进行了一次全景式扫描，提供了大量的一手材料和独到的见解。对中国IT卖场行业，乃至中国IT产业的发展都具有深远的意义。
　　　——北京点击科技有限公司总经理 王志东
IT卖场是具有中国特色的行业，一直没有得到应有的重视，但其对我国IT产业的贡献是巨大的。鲁瑞清先生作为一名多年在该行业从事管理和经营的智者，将多年的经验和思考汇集成书奉献给大家，一定会给我们带来新的启迪。
　　　——深圳电子商会会长 王殿甫
将鲁瑞清先生称为”中国IT卖场研究**人”是当之无愧的。所有正在从事IT卖场和准备进入这个行业的企业家，都不妨读一读这本书。善于学习，将取得事半功倍的效果。不管你是否同意，这本书都是我们行业的一份宝贵精神财富。
　　　——中国电子商会常务副会长 王宁

作者在国内走南闯北，到其他国家考察学习，直接或间接考察过的各类卖场超过200家，积累了大量有关IT卖场的资料。本书主要以IT卖场主办方的视角从事研究。是中国**本揭开IT卖场行业秘密的专著。讲述了从中关村电子一条街到深圳华强北路的传奇故事，揭开了海龙、颐高、百脑汇、赛格等IT卖场的神秘面纱……

解读中关村一号IT卖场的秘密 内容简介

中国**本揭开IT卖场行业秘密的专著，讲述了从中关村电子一条街到深圳华强北路的传奇故事，揭开了海龙、颐高、百脑汇等IT卖场的神秘面纱。

解读中关村一号IT卖场的秘密 目录

序言(柳传志)
引子
**章 中关村一号和新业态模式
中关村一号
新业态模式
第二章 市场模式是必然的选择
改革开放的催生
两条曲线巧重合
渠道再造进行时
第三章 从中关村电子一条街到IT卖场
中国**市场诞生
电子市场快速发展
电子城诞生和发展
电子**街的美称
第四章 全国IT卖场风起云涌
全国IT卖场快速发展
IT卖场发展主要原因
IT卖场初为电子市场
IT卖场业态开始形成
深圳IT卖场重要贡献
第五章 IT卖场主要作用
产业链的重要环节
推动科技园区建设
促进地区经济发展
商业重要组成部分
第六章 IT卖场主要功能
地域集散功能
本地零售功能
产品推广功能
展示体验功能
价格形成功能
信息集散功能
综合服务功能
创业基地功能
第七章 IT卖场特点何在
核心商圈一条街
三个规律有交集
IT卖场类型多样
身份各异主办方
双方关系共同体
行业发展差异化
第八章 IT卖场与渠道关系
上游的渠道模式
商户的渠道模式
复杂的渠道内幕
渠道的合作关系
第九章 神秘的“蚂蚁雄兵”
商户的产生
商户的特点
商户的变化
商户的经营
商户的创举
商户的生活
第十章 IT卖场有竞争力吗
消费模式领风骚
价格便宜是利器
品种齐全无人比
乐此不疲年轻人
渠道模式看技术
产品推销有激情
装机业务有优势
渠道上游话语权
强势地位卖场方
群体优势很明显
第十一章 业态内部的竞争
内部竞争为主
“两业”必须选择
寻求战略错位
竞争推动发展
第十二章 IT卖场“短板”的危险
盲人摸象的实践
发展无序很可怕
行业组织还弱小
诚信水平不够高
卖场巨人有些弱
经营环境待改善
第十三章 IT卖场能连锁吗?
连锁理论的失效
多店经营的探索
多店经营为什么
多店经营问题多
多店单店的竞争
第十四章 传统IT卖场的商业革命
商业革命即将到来
商业革命引发原因

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